双省代理
双省代理 (第3/3页)
云说得很干脆，“提供装修设计、人员培训、定制技术支持，换货率 10%。跟云克保持一致就行，你们俩怎么谈的，我这边照着来。”
肖克心里盘算了一下。这个政策不算苛刻，十万保证金合理，三十万首批货对于省代来说也不多，两百万年度任务对于鲁省市场来说，压力不大。
“刘总，云克这边的政策，跟蜻蛙差不多。” 肖克缓缓开口，“省级代理，首批进货不低于八十万，保证金二十万。换货率 15%，比蜻蛙高一点，因为文旅款季节性强。培训、设计支持我们都提供，定制线下半年上线，到时候同步给你。”
刘剑眼睛亮了：“定制线下半年能上？太好了！我还以为得等明年呢。”
“计划是下半年。” 肖克说，“先从基础定制开始，选款、选皮、刻字，慢慢往全定制过渡。”
几个人又聊了两个多小时，从渠道布局聊到营销推广，从价格体系聊到库存管理。刘剑的想法很多，也很落地，比如和高端婚庆公司合作推婚鞋、和高尔夫球会合作推休闲款、和银行私行合作做客户沙龙，每一个方案都有预算、有预期、有执行路径。
聊到中午，肖克留两人吃饭。饭桌上，谢秋云趁刘剑去洗手间，低声跟肖克说：“刘剑这个人，能力、资金、人脉都没问题，人品也靠得住，我认识十几年了。鲁省交给他，你放心。”
“嗯，看得出来。” 肖克点点头，“是个干事的人。”
“还有件事跟你说一声。” 谢秋云放下筷子，“蜻蛙鞋业，陈会长年纪大了，慢慢要退了，以后基本都是我来管。我的想法是，蜻蛙走高端定制，云克走大众文旅，两条线并行，资源可以共享。比如供应链、设计、渠道，咱们都可以互通有无，抱团取暖。沈锐现在势头这么猛，单打独斗，都吃力。”
肖克心里一震。谢秋云这是在递橄榄枝，想跟云克深度绑定。这对他来说，绝对是好事。辰光有技术、有高端资源、有行业地位，云克有产能、有设计、有下沉渠道，互补性很强。
“我没问题。” 肖克举杯，“以后多合作，谢总多带带我。”
“互相学习。” 谢秋云笑着碰杯。
吃完饭，刘剑当场就拍了板，鲁省独家代理权，云克和蜻蛙两个牌子一起拿。合同细节让法务去对接，三天后签正式协议，保证金和首批货款一周内到账。
“肖总，谢总，你们放心。” 刘剑站在办公楼门口，春风拂面，意气风发，“给我一年时间，我把鲁省的高端鞋市场搅个天翻地覆。明年这个时候，咱们再看数据。”
“我相信刘总的能力。” 肖克笑着说，“有任何问题随时沟通，云克全力配合你。”
送走两人，肖克站在原地没动，望着车子远去的方向，若有所思。
颜落落走过来，轻声问：“在想什么？刘剑这么好的条件，还有什么不放心的？”
“不是不放心。” 肖克摇摇头，“我在想，鲁省开了头，后面豫省、冀省、苏省，是不是都可以按这个模式来。每个省找一个靠谱的省代，云克、蜻蛙双品牌输出，快速铺开北方市场。”
颜落落眼睛一亮：“对啊！这样比我们自己一个个城市开加盟快多了。省代有资源有资金，能快速起量，我们只要做好后台支持就行。”
“嗯。” 肖克点点头，“但是省代也有省代的问题。权力太大，容易尾大不掉。得把价格体系、市场管控做好，不能让他们乱价、串货。不然市场就乱了。”
“这个简单，我们做统一的防伪码，每个省的货喷不同的码，串货一查就查到了。” 颜落落说，“乱价、串货的直接取消代理权，没收保证金。规矩定严点，没人敢乱来。”
肖克侧头看她，笑了：“可以啊颜总，考虑得越来越周全了。”
颜落落白了他一眼：“跟你学的呗。”
两人并肩往厂里走，阳光洒在身上，暖洋洋的。肖克心里盘算着，北方市场的棋局，第一颗棋子落在翼省，第二颗落在鲁省，接下来就是豫省、苏省，一步步稳扎稳打。有吴群的加盟体系做基础，有刘剑这样的省代做标杆，铺开速度会比预想的快。
只是他也清楚，摊子铺得越大，考验就越多。供应链、品控、团队、资金，每一环都不能掉链子。现在有谢秋云的蜻蛙搭伙，压力能小不少。
走到设计部门口，正好遇上设计部同事抱着样鞋出来。看见肖克，她笑着打招呼：“肖总，颜总。夏季国风款的第二版样鞋到了，你们要不要看看？”
“走，看看去。”
几个人转身进了样品间，目光落在一排排整齐的样鞋上，光影错落。肖克拿起一双木棉刺绣的浅蓝夏款，指尖划过细腻的针脚，心里忽然有种踏实的感觉。
渠道在拓展，产品在迭代，供应链在收紧，合作伙伴也越来越多。只是不知道，沈锐那边，现在在做什么。