双省代理
双省代理 (第2/3页)
室，分宾主坐下。谢秋云也不绕弯子，开门见山：“肖克，今天过来，一是跟你聊聊蜻蛙鞋业的下一步规划，二是给你引荐刘剑。他想拿鲁省的代理权，同时做云克和青蛙两个牌子。”
蜻蛙鞋业，就是陈民陈会长旗下的高端鞋企，谢秋云是总经理，主打高端商务皮鞋和私人定制，在南方圈子里名气不小，但是北方市场一直没铺开。这点肖克早就知道，只是没想到谢秋云会这么快想进北方。
“谢总，蜻蛙的定位我知道，主打高端商务定制。” 肖克端起茶杯，“怎么突然想做省级代理了？我以为你们都是做直营会所的。”
谢秋云笑了笑，眼神里带着点感慨：“直营会所重资产，扩张慢。陈会长的意思是，北方市场这么大，不能总守着南方一亩三分地。选省级代理，轻资产扩张，速度快。第一个试点就选鲁省，经济基础好，高端消费力强。”
她顿了顿，看向刘剑：“而刘剑，是我能想到的最合适的人选。”
刘剑会意，从公文包里拿出一份厚厚的报告，推到肖克面前：“肖总，这是我做的鲁省高端鞋履市场调研报告，你可以先看看。”
肖克翻开报告，扉页就是鲁省 人均可支配收入、高端消费群体规模等核心数据，往下翻，有渠道分析、竞品调研、客群画像、推广方案，做得非常详实，一看就是花了大功夫的。
“肖总，我家族在鲁省做了五年奢侈品代理，手里有十几个高端商场的资源，还有两家私人会所的渠道。” 刘剑语速平稳，条理清晰，“鲁省的高端消费市场很有意思，国企、民企老板多，讲究面子，认品牌，也认品质。商务皮鞋、定制鞋的需求很大，但是本地没有拿得出手的高端品牌，都是国外大牌，价格虚高。”
他指着报告里的竞品分析页：“现在鲁省市场上，高端男鞋主要是外国牌子，一双定制鞋动辄五六千，性价比很低。国产高端牌几乎是空白。蜻蛙做商务定制，品质不输大牌，价格只有一半，很有竞争力；云克的文旅高端线、国风婚鞋，正好填补中高端休闲的空白。两个牌子搭配着来，商务和休闲全覆盖，能吃下大部分中高端客群。”
肖克一边翻报告，一边暗暗点头。这份报告做得很专业，数据准，分析透，渠道规划也落地，看得出来刘剑是真的懂行，不是空有其表的海归。
“刘总之前家里做什么品牌的代理？” 肖克合上报告，抬眼问。
“之前做泡泡国的一个轻奢鞋牌，在鲁省开了三家专柜。” 刘剑笑了笑，“去年合约到期，对方要涨加盟费，我觉得不值，就没续。一直在找合适的国产品牌，我觉得未来十年，肯定是国产品牌的天下。”
谢秋云在旁边补充：“刘剑做代理是出了名的细。当年为了摸透高端客户的消费习惯，他在蓝岛市海信广场蹲了整整一个月，每天站在专柜门口，记录每个进店客户的年龄、穿着、消费偏好，连人家拎什么包、戴什么表都记下来，最后整理出一份完整的客群画像。就靠这份画像，他专柜的成交率比其他城市高了三成。”
肖克心里一动。蹲点摸客户，这跟他的习惯一模一样。愿意沉下心做小事的人，做大事也差不了。
“光蹲点还不够。” 刘剑有点不好意思地笑了笑，“我还办了个高尔夫球会的会员，跟那些老板打球聊天，慢慢就摸透他们的需求了。他们要的不是 logo 有多显眼，是舒服、合脚、有质感，最好还能有点专属感。所以私人定制这块，市场特别大。”
“资金和团队呢？” 肖克问得很实际，“做两个品牌的省代，首批拿货、保证金、商场进场费，不是小数目。团队也得配齐，店长、导购、定制师傅，都得专业。”
“资金没问题。” 刘剑语气很稳，“我自己的积蓄加上两个合伙人的投资，启动资金五百万，足够撑过前两年的培育期。团队我也搭得差不多了，三个店长都是我以前做轻奢牌时的老部下，经验很足。定制师傅我从上海挖了一个，做了二十多年手工鞋，手艺绝对过关。”
五百万启动资金，成熟的团队，现成的渠道，充分的市场调研。这样的代理商，简直是天上掉馅饼。换做别的品牌，早就一口答应了。
但是肖克没急着表态。他端起茶杯，抿了一口，慢悠悠地问：“刘总为什么选中云克？蜻蛙是高端线，符合你的定位。云克主打大众文旅，跟你的高端渠道好像不搭。”
刘剑摇摇头：“肖总，你太低估云克的潜力了。高端市场不是只有商务皮鞋，休闲、文旅、婚嫁都是增量市场。云克的国风设计很有特色，放在高端商场里做文创区、婚嫁区，绝对有竞争力。而且我看好你这个人，做事稳，重品质，跟你合作，放心。”
这话半是恭维，半是真心。肖克笑了笑，没接话，转头问谢秋云：“谢总，辰光这边的代理政策是什么样的？”
“保证金十万，首批拿货三十万，年度任务两百万。” 谢秋
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