第315章 利润再分配模型触动既得利益
第315章 利润再分配模型触动既得利益 (第2/3页)
跟供应商磨破嘴皮，最后省下的钱，功劳还要被别人分走？再说了，质量不稳定、交货不及时，那原因多了，运输、仓储、车间自己保存使用不当，都能赖到我们采购头上？这考核，没法弄，太主观！” 老李的核心诉求是维护采购部门的独立性和“价格节约”这一明确、易于衡量且直接带来个人收益的考核指标。他预感到新考核下，采购的权力会受到制约（需参考其他部门评价），个人收益的不确定性大增。
财务主管老赵，相对中立，但语气谨慎：“古老师的思路，从财务角度看，是更科学的。能真实反映公司价值。但问题是，数据从哪来？现在ERP里的数据，销售、生产、采购，各位老总都说了，不准、不及时。用不准的数据去考核，那结果能准吗？不是制造矛盾吗？真要推行，得先把数据搞准，这可不是一天两天的事。而且，考核变复杂了，财务部工作量会大增，现在人手本来就不够……” 老赵指出了最实际的障碍——数据基础。他并非反对改革方向，但深知在现有数据质量下强行推行新考核的灾难性后果。同时，也委婉表达了部门利益（工作量增加，可能需要加人或增加预算）。
沈国栋的儿子沈浩，年轻，有改革意愿，但缺乏权威，他试图调和：“爸，各位叔伯，古老师说的有道理，不改，我们可能就被拖死了。但改，确实要讲究方法。我觉得可以试点，选一个车间，或者一个产品线，小范围先试试。看看效果，也看看问题。真要全厂一下子铺开，震动太大。”
但试点建议并未平息各部门的担忧。老陈立刻说：“试点？那试点车间的工人要是因为新办法多拿了钱，其他车间的工人能没意见？要是试点车间的人因为新考核钱拿少了，那还不闹翻天了？要么全动，要么别动，最怕就是一部分人动，一部分人不动，不公平！”
老王也附和：“对，要动就一起动，要不动就都别动。拿我们车间当试验品，不行！”
会议陷入了僵局。每个人都从自身和部门利益出发，陈述改革的困难和风险。表面上看，是操作性问题、数据问题、公平性问题，但沈国栋和旁听的古民都清楚，深层是利益重新划分的焦虑和抗拒。
古民一直安静地听着，此时，他开口了，语气平静但清晰：“各位的担忧，都很现实。操作细则、数据治理、公平性，都是必须解决的。但我想先厘清一个更根本的问题：我们改革的目标到底是什么？是为了维持现状，让大家在旧的、但可能导致公司越来越难以为继的规则下继续分一块可能变小的蛋糕？还是为了把蛋糕做大、做健康，然后在一个更合理、更能体现真实贡献的规则下，每个人都有可能分到比现在更多、更持久的蛋糕？”
他看向老陈：“陈部长担心丢订单。但如果我们接的订单，回款要等半年，毛利只有3%，扣除资金成本和坏账风险，可能不赚钱甚至亏钱。这样的订单，真的是我们需要的吗？它占用了我们的产能、资金和精力，却无法带来健康的利润和现金流。放弃它，把资源腾出来，去服务那些回款快、利润更合理的客户，或者研发更有竞争力的产品，难道不是更好的选择？短期销售额可能下降，但利润质量和现金流会改善，公司更健康。这是‘恐惧’驱动的接单，还是‘敬畏’（敬畏现金流规律）驱动的选择？”
他又看向老王：“王厂担心考核复杂，工人不理解。是的，任何改变都有学习成本。但如果我们不改变，继续用‘产量’这一把尺子，结果就是鼓励堆库存、拼消耗，公司的现金不断沉淀在仓库里，最终可能因为现金流断裂而停产，那时工人才是真的没活干、没工资。新的考核指标，比如‘单位产出综合成本’，看起来复杂，但核心是让工人明白，节约原料、爱护设备、减少浪费，不仅是为公司，也直接关系到他们自己的收入。这需要沟通、培训，但方向是让大家的利益和公司的长远利益绑在一起。至于数据，正是因为现在的考核不依赖它，所以大家不重视。一旦考核与它挂钩，数据质量自然会成为大家共同关心和维护的事情。这是个鸡生蛋、蛋生鸡的问题，总得有个开始。”
“李主管担心‘总拥有成本
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