第113章 饥饿营销引爆市场
第113章 饥饿营销引爆市场 (第2/3页)
发露，那还有谁愿意费劲去推荐给别人呢？那我们跟搞老鼠会的那些人，还有什麽区别呢？
左右不过就是一瓶洗发露而已，随便找个店就买了，为什麽要从朋友那里买呢？」
闻言，李慧敏顿时恍然大悟：「所以您要先制造稀缺，让大家觉得这个产品很难得、
很珍贵一这样当他们有机会通过朋友买到的时候，就会觉得占了便宜，这样直销模式也能理所当然的推广！」
「聪明。」曹家铭赞许地看了她一眼，「我们现在的GG轰炸和饥饿营销，本身就是在给安利模式预热，所以要先把汉方洗发露给炒成抢手货」才行。」
他顿了顿，接着道，「然後，等热度再高一点，我们就立马启动改良版的安利模式让第一批买到的消费者，成为我们的口碑传播者。」
「他们用得好，自然也就会推荐给身边的亲戚朋友们了，而亲戚朋友过来买，发现又是限量供应」，又会更想买，这样一环扣一环，就会形成一个良性循环了。」
李慧敏怔怔地看着眼前这个年轻人，心中涌起一股难以名状的敬佩之情，她之前只是觉得老板的决策很奇怪，不符合商业常识，甚至有些不可理喻。
但现在，她终於明白了一这不是简单的「不卖货」，而是一场精心策划的营销大戏。
从铺天盖地的GG，到严格控制出货量，再到先把汉方洗发露热度炒起来後，接下来即将采取的安利直销模式，这每一个环节——都是剧本的一部分，而消费者也在不知不觉中，都成了这场大戏的演员。
「老板，您真的是————」她由衷地赞叹道，「太厉害了！」
曹家铭淡淡一笑。
「这种营销手法，我从来没听说过，」李慧敏眼中闪烁着钦佩的光芒，「那些国际大品牌，什麽宝洁、联合利华，也没见他们这麽做，您是从哪里学来的？」
曹家铭没有正面回答，只是说：「市场是活的，营销的方法也要跟着变，只要抓住了人性，抓住了消费者的心理，就能想出相应的策略。」
不过，他没有说的是，这些策略其实在後世都早已屡见不鲜什麽饥饿营销、限量发售、社交裂变————在二十一世纪，这几乎是每个做营销的人都会玩的基本套路。
但在这个年代，在七十年代末的香港，这些东西还闻所未闻，他只是提前把未来的营销套路，给搬到了这个时代而已。
「对了，」曹家铭突然想起什麽，转头看向李慧敏，「我让你安排的记者呢？」
听到老板询问，李慧敏连忙收敛心神，指着人群外围几个不起眼的人，道：「老板您放心，今天这热闹场景，我早就已经安排好记者全程录制了，您晚上直接看新闻就知道了。」
曹家铭顺着她的手指看去，只见一个穿着灰色衬衫的男人，手里拿着相机，装作在拍街景，实则镜头一直对准店门口的方向；
同时，一个戴着眼镜的女人，拿着笔记本，站在人群边缘，时不时的低头在写些什麽；还有一个扛着小型摄像机的人，混在围观的路人里，镜头隐蔽地扫过愤怒的人群。
「《星岛日报》《天天日报》《东方日报》，还有无线跟丽的电视台，」李慧敏如数家珍的汇报导，「我都打点好了，今晚的电视新闻，明天报纸的头版，都会报导汉方洗发露火爆到缺货的消息。」
曹家铭满意地点点头：「干得不错，但要记住，该给的采访费和车马费，可别省着哈！」
「我明白。」李慧敏笑着点头。
「嗯，行，那等年终的时候，」曹家铭看着她，眼中带着笑意，「我给你发个大大的红包。」
「谢谢老板！」李慧敏的眼睛弯成了月牙，笑容里满是喜悦，同时她心里也越来越觉得，跟着曹家铭干，是最正确的选择了。
觉得眼前这个年轻人不仅有钱，有眼光，更重要的是，他还懂得如何利用一切资源，去达成自己的目标。
GG轰炸是资源，明星代言是资源，记者媒体是资源，消费者的情绪也是资源，在别人眼里，这些人、这些事，各自独立，毫无关联。
但在曹家铭手里，它们却能被巧妙地给串
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