第499章 【支付宝】的构想
第499章 【支付宝】的构想 (第2/3页)
银行的作用，还替代了移动营业厅的作用，这尼玛，简直要炸天啊！
不由自主的，安再华脑海中陡然浮现出了“微信”里面转账和红包的功能，这与前者所说的，似乎有些像啊！
于是，他问道：
“靳总，你这个“支付宝”与微信那个支付系统没什么差别吧？”
靳长歌也被安再华突然想到“微信”赞叹了一声，所幸无事儿，他也介意提前说说他的“野性”。
“有差别也没差别！”
安再华挑了挑眉头，“哦，怎么说？”
“从大方向来说，我所说的“支付宝”与“微信支付系统”都属于线下移动支付，所以它们是没区别的，但是区别是，线下移动支付也分为两种类型：移动支付流量可划分为纯支付流量与运营流量。”
安再华有些疑惑，因为规则改变了的关系，他还一时不能理解靳长歌的意思。
靳长歌进一步解释道：
“我所说的纯支付流量，是解决的就是收钱问题，它是单向的，由买家到卖家。纯支付流量的规模效应，是负的，也就是说：流量越大，价格越便宜，打个比方，一个卖家交易规模10万的时候，他可能愿意接受0.6%的费率；但当交易规模增长至100万、1000万的时候，商家对费率的要求是向下的，他会更倾向于使用低成本的收款方式，如现金、转账、费率更低的pos机等。而那运营流量，又指撮合而成的交易，如淘宝卖家通过直通车等活动拉动而来的客户，它是双向的，买卖家间相互都可流动。运营流量的规模效应是正的，就是流量越大，价格越高，因为运营流量直接为卖家创造了收入，只要他有利润，价格可以一直往上提，这也是为什么淘宝天猫交易费率可以高达4%的原因，也很好的解释了，为什么会有卖家用很高的佣金，吸引淘宝客去做推广。”
被这么一解释，安再华似懂非懂的说道：
“但是现在的渠道体系，进而提供支付接口、收取商家佣金并返部分给isv。而且，申请异常简单，可以说，是开放给所有人的；的管理，也是非常松散的，靳总你这不是虎口夺食吗？”
虎口夺食？
好词语！
靳长歌点点头，说道：你说的很对，但是我觉得微信支付系统那是个粗放的、简单的渠道体系，并不具备强大的运营基础，在这种渠道体系下，有实力的商家，可以快速的开拓市场；没有实力的的商家，也会最后自己消亡。当然，有一点你说的很对，微信支付目前线下很成功，但是你也要看到它的不足，它主要是市场和客户推动的，而并不是微信支付的推广有多牛。然而它为什么依然能做出现在的成绩？答案很简单，就是客户习惯。”
靳长歌漆黑的双眼此时散发出异样的光彩，就算是安再华也忍不住心神一动。
“微信目前是用量规模、使用频率最高的app，可以说几乎人手一个，天然的，大家打开手机就是在聊微信、刷朋友圈，买家付款的时候自然而然会优先选择微信，尤其在县乡级市场，很多人的手机上，都装了微信，这是它能够成功的原因之一。”
“而我所说的“支付宝”，只要能够做到四点，那就未必不可以与>安再华双眼一亮，问道：“哪四点？”
“第一要有统一渠道体系、解决渠道冲突问题，判断isv是否适用自己；第二要注意isv流量截断问题，究竟是否与口碑定位相冲突，是否重蹈当年美丽说覆辙；第三一定要解决支付宝低频、o2o运营高频矛盾，例如口碑优惠只有进入口碑后找到商家才能享受，与纯支付区分开来，必须强拉客户进口碑，把支付宝往高频应用方向拉；第四就是利用好口碑城市服务商这个直接渠道，这是一只直属军、掌控力也很强，但由于战略的不统一、渠道的冲突等原因，这个军队还没形成战斗力，且已有大量伤亡。”
好嘛！
思路很清晰！
战略很明白！
这下，安再华真是看不懂他面前这个年轻的老板了！
他真想说一句：你牛逼！
他是真心佩服了！
“知乎”刚完，“起点”势头正猛，现在突然又出来一个“支付宝”！
而且形态似乎很成熟！
他真想挖开前者的脑袋瓜子，看一看究竟装的是什么？
太特么神了吧！
靳长歌也没有继续谈“支付宝”，刚才是话赶话赶到那儿了，所以他简单说了说“支付宝的构想”，而后他顺着之前所说的话题继续说道：
“现在你会看到，外地人正在入侵本地人；新城区正在取代老城区；90后开始碾压70后；平台化正在代替公司化等等。这就是互联网不断吞噬传统行业，也是“新世界”对“旧世界”的猛烈撞击！没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的。科技革命、互联网浪潮、经济危机、地区冲突等等不断加剧，它们争先恐后的给世界洗牌。柯达、诺基亚可以一夜间倒下去；索尼、松下可以瞬间在市场上消失；家乐福、沃尔玛可以说走就走；就连阿里、百度、腾讯，京东、随时
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