第230章 游说的技巧
第230章 游说的技巧 (第2/3页)
思路开阔、眼光独到，今日一见，果然气度沉稳、眼神清亮，透着远超年龄的成熟与干练。
落座后，双方简单寒暄了几句。
“李书记，阚总说你有意对接食用油产业？据我所知，双门地处山区，粮油种植基础薄弱，不知有何特色油料资源？”
张振邦的话带着行业高管的审慎以及国企的常有的一些高姿态。
当然，这里面也有九九粮油布局向来严谨，非优质原料、非广阔前景，绝不会轻易落子的原由。
李安平笑着点了点头，“看来张总对于我们这边的概况了解过，双门确实没有传统大豆、花生种植优势，但却有两大特色油料资源，文冠果与油用牡丹。”
李安平知道游说一个企业投资，不能急，也不能以自己这一方的优点来当作立足点，这样是极下乘的一种做法，除非你的资源优点是唯一的，无可替代的。
游说时，只有从对方的角度，从对方的需求出发，才能更好的吸引对方。
“我们全县现有种植及野生的文冠果林近万亩，今年开发区准备扩种油用牡丹五千亩，后续规划逐年递增，三年内打造三万亩特色油料基地。”
“文冠果、油用牡丹均为高含油作物，文冠果籽油含油率超40%，油用牡丹籽含油率达22%，且均为天然绿色油料，品质优异。”
张振邦闻言，眼神微微一动，眼底掠过一丝兴趣。
文冠果、油用牡丹，他早有耳闻，是近年新兴特色油料，绿色健康、附加值高，只是尚未大规模产业化。
李安平话锋一转，“张总，九九粮油深耕大豆油行业多年，坚持非转基因路线，坚守健康底线，这份国企担当、为民情怀，我由衷敬佩。”
说到这里，他的语气显得十分真挚。
“如今消费者健康意识日益觉醒，非转基因食用油早已不是小众选择，而是市场主流、民心所向。大家越来越关注食品安全、追求天然健康，转基因产品争议不断，非转基因、绿色、天然，必然是未来食用油市场的绝对风口，前景不可限量。”
张振邦眼中赞许之色更浓，李安
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