第63章 风向
第63章 风向 (第2/3页)
。
“那就按你们的规矩来。”
他原本还想问一句能让多少，话到嘴边又咽了回去。第一轮做过的人已经把规矩说得很清楚，提前多少日，对应多少让利，不讨价，也不讲情，能接受就做，不能接受就等原来的结款日，反倒简单。
不到半个时辰，银票便到了万掌柜手里。
他收好以后，没有马上走。
“沈先生。”
“还有事？”
“我下月从洛阳回来，有一批蜜渍青梅。本来已经答应先给东市另一家铺子挑。”
沈知微抬头，万掌柜笑了笑。
“如今我想着，还是先送玉京楼。”
桂清欢站在旁边，眉梢明显动了一下。
万掌柜答得坦然。
“在哪儿卖不是卖。价钱差不了多少，可在玉京楼，账到了日子一定能结。若真遇上急用，还能提前拿。做生意，手里银子活一点，总归更踏实。”
他说完便告辞了。
等人走后，桂清欢才慢悠悠看向沈知微。
“听见没有？”
“听见了。”
“这算不算你昨天说的黏性？”
“算。”
“我是越来越觉得这比那几两、十几两让利值钱多了。”
沈知微笑了。
“所以我早就告诉你，别只盯着账面收益。钱是看得见的，有些东西暂时看不见，但以后会越来越值钱。”
……
万记只是开始。
第二轮启动以后，来申请的供货商比第一轮明显更多。
有人是第一轮没赶上的，有人是听同行说了以后特意来问的。也有人原本并不缺现银，只是算了算，觉得提前拿钱以后，可以再多进一批货。
沈知微没有因为需求多就放宽标准。
锦云坊第二次来了，合作时间仍旧没到半年，不做。
一家给玉京楼送北地皮货的商行，合作虽然已经一年，可上一批货里有三成成色争议，不做。
还有一家糕点铺，账倒是干净，可单笔只有四十余两，东家却想把未来还没送来的两批货一并算进去，沈知微看完便把单子退了回去。
“没交的货不算。”
那掌柜有些着急。
“可都是已经说好了的。”
“说好和交货是两回事。”
“我下月一定送。”
“那就下月再说。”
“沈先生，我这铺子就在前街，还能跑了不成？”
沈知微笑。
“我不是怕你跑。我是怕我们玉京楼跑偏了。”
对方愣了一下，最后也只好把单子收回去。
桂清欢在旁边听完，等人一走便乐了。
“你最近拒绝人的话越来越多了。”
“做得多，自然什么人都能遇到。”
“有没有后悔？”
“后悔什么？”
“当初一拍脑袋搞这个。”
沈知微纠正她。
“不是一拍脑袋，是经过严谨测算以后进行的小规模商业试验。”
“行行行。”
桂清欢摆手。
“你说什么都对。”
……
到了第五日，账房已经明显感觉出了不同。不是因为来申请的人变多，而是来送货的人，开始变得更积极。以前有些供货商同一天要往几家铺子送货，玉京楼未必排在第一。
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