第54章 夜宴
第54章 夜宴 (第2/3页)
还有吗？”
“有，今日刚到。”
“那我要五盒。”
旁边另一个贵妇打扮的问，
“你买这么多？”
“当然。”
女子笑道：
“玉京楼的东西，什么时候会让人失望？买回去分给姐妹们。”
品牌。
这个时代还没有这个说法，但桂清欢已经在做了。
她卖的不只是商品，而是让人愿意相信玉京楼。
……
夜宴继续进行。
沈知微站在一旁，看着眼前的一切，心中却已经开始盘算。
她以前一直认为，商业就是买卖。
是成本。
是利润。
是账目上的数字。
可是桂清欢让她看到了一种完全不同的商业。
商品只是入口，真正留住人的，是体验，是情绪，是人与人之间的联系。
“怎么样？”
桂清欢走到她身边，得意地问。
“是不是很厉害？”
沈知微笑了一下。
“确实。”
她看着满堂宾客。
“不过，我有一个问题。”
桂清欢挑眉。
“什么？”
沈知微看向台上的年轻男子。
“这些人，应该不是普通的伶人吧？”
桂清欢笑了。
“当然。如果只是找几个会唱曲的人，长安多的是。”
她看向台上的人。
“可玉京楼需要的，不是表演，而是分寸。”
沈知微点头，她明白。
对于这些身份不低的夫人小姐来说，真正重要的不是刺激，而是安全。
桂清欢继续道：
“这些人大多都有自己的本事。有人会琴，有人会画，有人熟读诗书，有人去过远方，见过不同地方的风土人情。但是最重要的是……”
她停顿了一下。
“他们知道什么时候该说话，什么时候该退开。”
沈知微看向她，眼中多了一丝欣赏。这才是真正的商业设计，桂清欢不是简单地提供服务，她是在设计规则。恐怕这些台上表演的人，也是她亲自一个个面试出来的供应商，只不过是提供服务情绪服务的供应商。
让三方都满意。
客人得到享受。
服务者得到尊重。
玉京楼获得利润。
三者之间形成闭环。
“你有没有发现？”桂清欢忽然问。
“一个人在这里待得越久，越容易产生归属感。她今天买一盒胭脂，明日可能买一套衣裳，下个月可能带朋友过来。”
沈知微看着她。
“你这是把客户关系做起来了。”
桂清欢眨了眨眼。
“一个人愿意再来，比她今日买多少东西更重要。”
沈知微笑了，轻声说。
“这里的商人可真是玩不过你。”
桂清欢毫不客气，一脸得意。
……
就在这时。
楼下传来一阵骚动。
小伙计匆匆走来。
“东家，外面有人找沈姑娘。”
沈知微一愣。
“谁？”
小伙计低声道：
“一位姓裴的年轻公子。”
桂清欢眼睛一亮。
“哦？你欠的情债这么快就找来了？”
沈知微瞪她。
“你别乱说。”
桂清欢笑得意味深长。
“我什么都没说。”
……
片刻之后。
裴怀景被带了上来。
他今日没有穿官服，只是一身墨色长袍。
少了几分大理寺少卿的威严，多了几分世家公子的清雅。
然而，他刚踏入二楼，脚步便停了一瞬。
灯火。
琴声。
香气。
笑声。
还有满堂衣着华贵的女子。
以及台上那些风姿各异的年轻男子。
裴怀景忽然觉得。
自己似乎走进了一个完全陌生的地方。
沈知微看到他，走了过去。
“你怎么来了？”
裴怀景看着她，又看了看周围。
“我不能来？”
沈知微愣了一下，这句话……怎么听起来有点奇怪？
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