第52章 一个新的想法
第52章 一个新的想法 (第2/3页)
“李掌柜请坐。”
随后，她又介绍：
“这位是江州的沈先生，看账是一把好手。今日刚到长安，正好我请她也一起来听听。”
李怀山朝沈知微点了点头。没有多问。
商人之间，最重要的是分寸。
随后双方开始核账。
永丰绸庄这个月送来的几批丝绸，哪些已经售出，哪些还在库存。
玉京楼按照约定，将卖出的部分货款结算给永丰绸庄。
沈知微站在一旁，看着两人的对账方式。渐渐明白了玉京楼的经营模式。
“这些货，是永丰绸庄提供的？”
她低声问。
桂清欢点头。
“嗯。他们提供货，我负责销售。卖出去之后，我们按照约定分账。”
沈知微若有所思。
“寄售。”
桂清欢笑了。
“对。就是寄售。以前很多商铺都是先买货，再自己卖。但是这样风险太高。尤其是一些好的货品，商家不一定有足够的钱一次买下来。所以我让他们先把货放在玉京楼。卖出去之后再结算。”
沈知微点头，这个模式，其实已经接近现代零售行业的一些合作方式。
玉京楼提供渠道。
供应商提供商品。
双方共同承担市场风险。
难怪桂清欢能够在短短几年内，把一家小店做到长安有名。
……
账目核对完。
李掌柜拿到货款。
脸上却没有完全轻松下来。
桂清欢注意到了。
“李掌柜。可是还有什么问题？”
李怀山犹豫了一下。
“其实也不是什么大事。只是……”
他说着，看了一眼手里的银票。
“若是以后能早些结款，就好了。”
桂清欢微微一怔。
“怎么？”
李掌柜连忙解释。
“桂东家别误会。三十日账期已经比很多商铺好多了。只是最近丝价有些波动，下一批货也快要进来了。货款压在外面，手里总归有些紧。”
桂清欢沉默片刻。
“李掌柜，你也知道。玉京楼也是要等货卖出去之后，才能收回银钱。若是提前结款，我这边压力也不小。”
李怀山点头。
“我明白。只是做我们这一行，很多时候，货到了，钱却还没有回来。总觉得心里不踏实。”
他说完，笑着摆摆手。
“我也只是随口一说。”
沈知微没有忽略这个机会。
“李掌柜，如果玉京楼提前结款，你愿意给玉京楼一些优惠吗？”
房间里安静了一瞬。
桂清欢看向她。
李怀山也有些意外。
“提前结款？”
沈知微点头。
“比如原本三十日后结算。如果改成十日，甚至即时结算。货价是否可以稍微降低一些？”
李怀山认真想了想，随后点头。
“若是真能提前拿到钱，自然可以。毕竟对我们来说，时间越早，资金周转越快。”
沈知微没有继续追问，只是点了点头，可她心里，却已经出现了一个模糊的想法。
提前支付，让供应商不用等待。让有稳定销售渠道的商号，提前获得货款。
这不就是……
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