夜谈光辉
夜谈光辉 (第2/3页)
方便工厂溯源。
“还有环保。” 肖克神色严肃，“皮料必须符合国标，甲醛这些不能超标。现在查得越来越严，万一环保不达标，整批货都得报废，咱们谁都担不起。”
“这点肖总绝对放心！” 周光辉拍着胸脯保证，“我这厂去年刚过的环保评测，所有鞣制剂都是水性的，绝对达标。每批皮我都可以给你附环保检测报告，要是查出问题，所有损失我包赔！”
他起身从柜子里拿出一沓报告递过来，有环评证书，有皮料检测报告，盖着红章，很正规。肖克翻了翻，确实都是近期的，各项指标都在国标范围内。
聊完正事，已经夜里十一点多了。周光辉要留肖克吃夜宵，肖克婉拒了。走出光辉皮业，夜风一吹，脑子清醒了不少，月亮藏在云后面，星光很淡，“皮料是上游第一环，后面还有鞋底、辅料、包装，一步步来。把供应链攥紧了，不管沈锐怎么打价格战，咱们都有底气。”
提到沈锐，肖克脸上的笑容淡了点，默念到：“听南潮档口的人说，沈锐今年又降价了，通用款比咱们便宜一成多，好多批发商都倒戈了。这次文旅投标，他又抢到了文旅订单。先回去吧，皮料的事定下来，后面的事一件一件解决。”
车子驶离皮革城，窗外的街景飞速后退。肖克心里清楚，统一皮料配送只是第一步，要对抗沈锐的价格战，远远不够。但是把上游成本打下来、品质稳住，至少手里多了张牌。
他掏出手机，给颜落落发了条信息：“明天上午开设计部评审会，夏季款进度盯紧点。”
很快，颜落落回了两个字：“好的。”
回到家的时候，颜落落还没睡，坐在客厅等他，桌上温着汤。看见他回来，赶紧起身盛汤：“回来了？翼省那趟累坏了吧？快喝点汤暖暖身子。”
肖克脱下外套，在餐桌旁坐下。排骨汤的香气扑面而来，暖得人胃里发沉。“不累，就是开车有点乏。皮料的事谈得差不多了，周光辉那边同意统一采购、统一裁片、统一配送。”
丁丽丽坐在对面，看着他喝汤：“统一配送是好事，就是账期和品质得盯紧点。以前工厂各自采购，虽然乱点，但是灵活。现在集中到一家，万一出点问题，两个厂都得停工。”
“我知道，所以留了 10% 的质保金，还签了赔付条款。” 肖克放下勺子，“周光辉想长期跟咱们合作，不会拿品质开玩笑。而且他厂子小，咱们是他的大客户，他不敢怠慢。”
丁丽丽点点头，又问：“翼省的店怎么样？加盟方案有谱吗？”
“有谱，吴群回去就能出方案。” 肖克笑了笑，“莫志强的三家店模式跑通了，批发、社区街边店、步行街店，以及自营的商超店，抗风险能力很强。北方市场比咱们预想的大，就是每个城市消费习惯不一样，得做差异化产品。”
他把王桂兰提的中老年花款、赵磊提的高端定制、秦皇岛的文旅季节需求，一一跟颜落落说了。丁丽丽听得很认真，时不时点头，还拿笔记了两笔。
“这么看，咱们的产品线还得再拓宽。” 颜落落说，“中老年款、儿童款、高端定制款，都得补。光靠云舒、云瑾两个系列，撑不起全国加盟的盘子。”
“嗯，明天设计部开会，就聊这个事。” 肖克喝完汤，起身去洗漱，“颜落落她们应该准备得差不多了，这次文旅投标失利，也给咱们提了个醒 —— 夏季款储备不足，品类太单一，很容易被对手钻空子。”
颜落落收拾着碗筷，叹了口气：“沈锐那边动作太快了。开年三个月，又是降价又是上新，文旅订单又拿下。他厂子大，产能高，打价格战咱们吃亏。”
肖克刷牙的动作顿了顿，镜子里的自己眉眼间带着疲惫，却眼神坚定。价格战是沈锐的优势，他不会跟着对方的节奏走。云克的优势在设计、在差异化、在细分赛道。劳保鞋已经拿下来了，文旅定制和国风类虽然这次输了，但未必永远输。
洗漱完回到卧室，肖克没立刻睡，靠在床头翻周光辉给的皮料资料。从原皮产地到鞣制工艺，从裁片损耗到物流时效，一条一条捋。当看到最后一页，周光辉附上的完整供应链图谱 —— 原皮来自北方屠宰场，在翼省无极鞣制半成品，运到豫南再做精加工裁片 —— 他忽然有种打通任督二脉的感觉。
以前他只知道皮料多少钱一尺，不知道背后还有这么多环节。现在把从原皮到成品的全链条都摸透了，哪里能降本，哪里能提质，清清楚楚。这种掌控感，比赚了多少钱都让人踏实，这已经完全杜绝了对莞城的依赖。
他把资料合上，放在床头柜上。黑暗里，他睁着眼睛想，父亲当年说 “做生意要从头摸到尾”，大概就是这个意思。只懂卖鞋不懂皮料，永远是无源之水。现在终于把皮料这头的底摸清了。
兴奋感像细小的电流，顺着血管慢慢窜遍全身。旅途的疲惫仿佛都消散了不少。他侧头看了看身边熟睡的颜落落，呼吸均匀，眉眼温柔。他轻轻替她掖了掖被角，心里默念：再等等，等把供应链全攥在手里，等北方市场铺开，咱们的日子就会越来越稳。
第二天上午九点，落川、云翎的设计部会议室坐满了人。颜落落站在投影幕布前，穿着简单的白衬衫，头发扎成马尾，眼睛里带着熬夜的红血丝，却精神十足。她身后的投影上，整整齐齐排列着新一季的产品图，三个系列，一共四十二款鞋。
“老肖。” 颜落落拿着激光笔，点开第一张图，“这是我们设计部这两个月的成果，一共三个系列，分别是云舒轻量化夏季款、云瑾婚嫁轻纱款、云趣儿童文旅款，总共四十二款，覆盖男女童三个品类，夏季全场景适配。”
她先点开云舒系列。屏幕上出现十几双款式各异的夏季鞋，有网面透气的通勤款，有涉水防滑的沙滩款，有轻量减震的徒步款，还有镂空刺绣的国风休闲款。配色以浅灰、米白、雾霾蓝、豆沙粉为主，清爽干净，很适合夏天。
“云舒夏季款主打轻量化和透气性。” 颜落落翻到详情页，“鞋面用高密度飞织网布加局部真皮拼接，鞋底用 EVA 高弹大底，单只鞋重量控制在300 克以内，比春秋款轻了三分之一。鞋垫做了透气孔和防臭处理，适合长时间走路。一共十八款，其中男款八，女款十，覆盖日常通勤、景区徒步、沙滩涉水三个场景。”
丁丽丽点点头，拿起桌上的样鞋摸了摸：“确实轻，网面也够密，不容易进沙子。景区游客穿这个逛一天都不累。”
“对，就是针对文旅场景设计的。” 颜落落说，“我们参考了去年景区客户的反馈，大家普遍反映春夏款鞋太重、闷脚，所以这次重点做轻量化。鞋底纹路也重新设计了，湿地防滑系数提升了 20%，下雨天走石板路也不容易滑。”
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