第76章 危机中的团队
第76章 危机中的团队 (第2/3页)
“机会在于，360的覆盖并不完整。一些小规模的夫妻店、乡镇营业厅，360的人根本懒得去覆盖。这些店的老板不懂什么排他性协议，谁给的利益多，他们就装谁的。我跟几家店谈了，他们愿意让我们预装九十一手机助手，条件是每台手机给我们五毛钱的‘安装费’。我算了一下，如果覆盖全省的这种小店，一个月大概能装出去两万台，成本大概一万块。两万台新增设备，按百分之二十的转化率，就是四千个新增用户。单个用户获取成本两块五，比线上广告便宜。”
陈诺在心里快速算了一笔账。四千个新增用户，两块五的获客成本，确实比线上广告便宜。而且，这些用户大多是二三线城市和乡镇的初次智能手机用户，虽然付费意愿可能不如一线城市用户，但基数大，增长潜力可观。
“这个模式，能复制到其他省份吗？”陈诺问。
“理论上可以。但需要人。每个省至少需要一个地推负责人，负责跑门店、谈合作、维护关系。如果我们要覆盖全国，至少需要三十个省的地推负责人。加上底薪和提成，每个月的固定支出至少在十五万以上。”刘强说。
“十五万……我们现在挤不出这么多钱。”陈诺沉默了片刻，“但如果只覆盖三个省，先跑通模式，再逐步扩张，可行性如何？”
“三个省的话，初期投入大概五万块，包括人员工资和推广物料。一个月能带来大概一万两千个新增用户。如果转化率和留存率能达到预期，三个月后，这三个省就能贡献三万六千个活跃用户。”刘强
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