第254章 成功的商业推销，残酷的剥削本质
第254章 成功的商业推销，残酷的剥削本质 (第2/3页)
只要等它们入港後您便能知道。」
「而且，我们不止是护航。」
「为表诚意，也为了方便日後合作，罗德老爷提议在黑滩镇与银沙城之间建立更紧密的联系。」
「我们希望在银沙城设立常驻办事处，以处理日常贸易、货物交割、护航调度，同时确保沟通顺畅。」
「这样您的需求便能第一时间被响应。」
黑脸展现出了强烈的自信，倒是让盐渍子爵有些吃不准了。
不过他很快被黑脸提到的另一个概念所吸引。
「办事处？」
子爵双眼微觑，这个提议倒是让他感到出乎意料。
一个常驻机构意味着更稳定的联系。
但也代表着对方显然想要正式插足银沙城。
或是生意，或是为了布局产业。
这其中的意图倒是值得深思。
他权衡着利。
最终，对护航的迫切需求压过了那点控制欲上的微妙不适。
「——可以。」
「但护航费，单编组往南域沿海五百金葡萄一次。」
「我需要六个编组，每年我会保底让你们赚取一万五千枚金葡萄，但得按照运输商单的周期结算，这是底线。」
按照运输周期结算，每笔款子最少得额外压一个月以上。
黑脸沉默了片刻，好似在进行激烈的内心挣紮。
他倒是不担心盐渍子爵会赖帐。
这家夥吝啬金葡萄，但更吝啬自己的脸面。
属於不好谈，但谈好後还是愿意履约的。
他面露思忖，许久後才缓缓吐出一口气，好似做出了巨大的让步。
「可以，此事我能做主。」
「另外首批的防锈焦油您打算要多少？」
他顺势推销道。
切斯特笑了起来，他突然就有些喜欢这个脸黑的家夥了。
「先来三百罐试一试。」
「如果好用，那你们将拥有一位固定的主顾。」
「可若是不好用，那我今後就得怀疑罗德男爵的品行了。」
黑脸连忙点头。
「那便按之前谈好的九折价，八百一十枚金葡萄。」
「大人。」
「罗德老爷交代过，对银沙城，对您，我们都要拿出十二分的敬重来。」
「哼——」子爵从鼻孔里哼出一声，算是默认了这个价格。
换作平时那十枚金葡萄的零头他也是要抹掉的。
但话都说到这个份上，他也不愿多言。
到底是现在日子好过了，换作十年前他连一个铜子都不会让步！
气氛顿时缓和了不少。
子爵那肥胖的身体在宽大的海豹皮椅子上蠕动了一下。
目光再次聚焦到地上那罐刚刚展示过并散发着刺鼻气味的焦油样品。
「三百罐——尽快送到。」
「如果效果真如你所说，後续订单不会少。」
「感谢您的信任，子爵大人。」
黑脸微微颔首。
他知道最难啃的骨头已经啃下来了。
护航协议和焦油订单落定。
这两者都有成为长期订单的潜力。
对於黑滩镇出品的防锈焦油黑脸很清楚它的实际效果。
至於战船护航就不用多说了。
水兵军团的轮战组早就憋的嗷嗷叫了。
此行的主要任务已完成大半。
他适时地话锋一转，语气变得轻快了不少，还带着点恰到好处的殷勤。
「正事谈妥，容我代表罗德老爷再献上一点小小的敬意。」
「我知道银沙城不缺珍馐，但这东西或许能给大人换换口味，解解烦忧。」
说着他从储物手环里捧出一个精致的锡罐。
这罐体打磨得光亮如镜，上面没有任何花纹，但自有一种低调的贵重感。
他小心地旋开密封的盖子。
顿时就有一股甜蜜醇厚，带着阳光般温暖气息的焦香弥漫开来。
这股甜蜜的味道冲淡了大厅里顽固的咸腥味。
是一种纯粹且诱人的甜。
好似熟透的麦穗在秋日阳光下曝晒後散发出的芬芳。
又带着一丝诱人的焦糖气息。
子爵对什麽都似乎提不起兴致的浑浊眼睛，在闻到这气味的刹那不易察觉地亮了一下。
他看着黑脸用特制的木勺，从舀起一勺晶莹粘稠的琥珀色糖浆。
这些糖浆在微弱的光线下流淌着诱人的光泽。
还释放出淡淡的香草味。
「香草糖。」
黑脸介绍道。
「黑滩镇的新品，我们也叫它琥珀蜜。」
「它甜而不腻，香而不俗。」
「直接吃、抹面包或者化在水里当糖水都有不错的滋味。」
「尤其在这海风咸涩之地，含上一口能从喉咙甜到心里去。」
他奉上糖罐。
子爵没吱声，只是伸出那根肥硕的手指探进了金黄的甜蜜里。
粘稠温热的糖浆裹住了他的手指，他毫不在意地缩回手，将手指直接送进嘴里，啧啧有声地吮吸起来。
下一秒，子爵就微闭着眼，粗硬的胡须上沾着少许亮晶晶的糖渍。
喉咙里发出一声满足的低哼。
那表情，竟像个初次尝到糖果的孩子。
整个形象都与他刚才锱铁必较的样子判若两人。
「嗯————」他睁开眼，咂摸着嘴，意犹未尽。
连话语中都带上了一丝难得的柔和。
「这东西——不错。」
「比南方的蜂蜜实在，甜得滋味也很奇特！」
「谢谢你们的礼物。」
「您满意就好，子爵大人，我们随船带了十多罐，这就让人送进来。」
黑脸心中暗笑，面上恭敬。
他的套路跟其他人不同，他选择了先谈生意，再送上礼物。
因为生意虽然很关键，但实际上并不是他此行的核心目标。
这琥珀蜜成本低廉，在黑滩镇不过是普通产物。
催生出的麦芽工艺简单，数量庞大。
此刻在银沙城这充满咸苦的地方，却成了撬动子爵心防的甜蜜钥匙。
毕竟麦芽糖加入香草和少许花蜜萃取物之後，风味确实会变得很奇特，还不像蜂蜜那样腻死人。
趁着子爵心情明显好转，被甜蜜抚慰了心中的暴躁，黑脸立刻就选择趁热打铁，展开了新一轮的推销。
最棒的营销就是这样，首先要懂得趁热打铁。
「大人喜欢就好。」
「其实黑滩镇除了战船、焦油和这蜜糖，还有不少好东西，或许也能为银沙城分忧。
「」
「比如————」他从储物手环里又取出一批小巧的油纸包和几个扁平的陶罐。
「我们的纺织工坊效率极佳，出产上好的军用帆布和各类纺织品。
「织出的布匹厚实耐磨，尤其适合做船帆、水手服，甚至您卫兵的制服。」
「价格绝对比您从南域采购要便宜两成以上。」
「如果您有需要，我们还能承接大批量的纺织代工，按您要求的规格和数量定制，品质保证，交货准时。」
子爵一边吮着手指上残留的甜味，一边拿起一块深灰色的厚帆布样品，用他那双被盐卤侵蚀得有些粗糙的大手用力搓揉了好几下。
然後又对着光仔细看了看经纬。
他虽然肥胖，但却并不是个草包。
常年和盐与船打交道，他对布料的结实度有着非常精准的判断。
「嗯，料子还行。」
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