第475章 全球布局
第475章 全球布局 (第2/3页)
他给陆然看了一份法国本地用户调研的结果，样本量不大但问得很细，按照不同年龄段和游戏偏好的玩家，分成多个消费模型进行概括。
他说法国玩家的特点是嘴硬心软，嘴上说着"氪金不如买吃的"，但看到好看的新皮肤时身体却很诚实。
最后是英国那家。
哈里森的风格比前面两家都更含蓄。
他没有做演示文档，也没有带厚厚的数据报告，就带了一份薄薄的纸质方案，推过来的时候动作很轻。
方案里写的内容不多，但每一条都很精炼。
他对于市场的判断比其他两家更保守，认为欧洲游戏市场的增长会持续，但速度不会太快，主要是受政策和经济周期影响。
不过他同时也提到电竞方向会有超预期的增长，而且这种增长不受经济周期影响，是独立的一条赛道。
他的方案里有一条让陆然印象很深。
他说如果让Phoenix Games来做欧洲区的代理发行，他们愿意把电竞体系的搭建和常规运营完全分开，电竞部分不占用日常运营的预算和人力，而是单独成立一个团队专门负责。
这样即使日常运营的利润波动，赛事体系也能保持稳定推进。
三家都见完之后，陆然把周明哲和陈默叫到了办公室。
他靠在椅背上把三家的方案过了一遍。
德国那家最严谨，数据最扎实，策略最稳妥，但节奏偏慢，如果按照他们建议的节奏来，本地化测试期就要六个月，对时间的规划不太满意。
法国那家最灵活，态度最积极，对市场的判断也比较准，但体量偏小，覆盖不了整个欧洲。
英国那家最专业，方案设计得最周全，电竞方向的想法也跟TUTU的长期规划很契合，但要价最高，附加条件也多。
陈默率先开口问道：“怎么样，有想法了吗？选哪一家？”
陆然沉默片刻。
小孩子才会做选择，成年人当然是全都要咯。
但是怎么要，也很有讲究。
陆然想了一下说分拆。
三家全要，但给的条件不一样。德国那家负责德语区和中欧市场的日常运营，法国那家负责法语区的渠道分发和用户获取，英国那家负责电竞体系的建设和全欧范围内的赛事统筹。
周明哲听到这个方案的时候挑了一下眉毛，说那三家之间怎么协调？
万一各自做各自的节奏，最后用户数据混乱怎么办？
关于这个方面，陆然也解释了一下。
统一用同一套服务器架构，底层数据由TUTU统一管理，三家只负责前端运营和用户服务。
游戏版本更新、活动内容、充值系统全部走TUTU的标准接口，不让他们自己开发独立的运营工具。
这样即使三家之间有差异，也只是市场推广和用户沟通风格的区别，不会影响到游戏本身的数据一致性。
陈默在旁边听完想了一下，说你这相当于用TUTU做底层供应商，三家做前端分销商。
好的地方是管理成本低、数据风险可控，坏的地方是三家公司都会觉得自己只是一个渠道而不是合作伙伴，时间长了容易产生离心力。
陆然表示这个他知道，所以得加一条。
一年之后根据各家的实际运营数据重新评估代理资格。
数据最好的一家可以获得更多资源倾斜和优先续约权，数据最差的一家代理权会被收回。
用竞争来维持他们的积极性，不用总靠我们在后面催。
陆然现在也拿不准，到底三家公司里，谁能表现的更好，只能用这个方式了。
方案定下来之后，三家公司的第二轮谈判在三天之内密集展开。
施密特那家最先松口。
她听完TUTU的分拆方案和一年评估期条款之后没有露出太多意外的表情，只是问了一句评估的具体标准是什么。
周明哲把运营数据的关键指标列了出来，日活跃用户数、用户留存率、付费转化率、用户投诉率，每一项都写了明确的计算方式和考核周期。
施密特看了一遍之后说"这很公平"，当场就签了意向书。
杜兰德那边稍微犹豫了一下。
他担心三家并行会导致品牌形象被稀释，市场策略没法统一。
陆然让陈默给他打了一个电话，说品牌层面的统一由TUTU总控，宣传物料和活动主视觉全部由总部统一设计，三家各自只需要按照模板
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