第472章 腾讯的打算
第472章 腾讯的打算 (第1/3页)
果然腾讯那边的动作比陆然预想的要快一些。
他这边TUTU号的预绑定方案刚定下来不到三天，对方已经派了一个谈判小组到了沪城。
小组一共四个人，带队的是腾讯战略投资部的一位高级总监，姓刘，四十出头，戴一副无框眼镜，穿深蓝色西装，说话的时候语速不快不慢。
另外三个人分别是商务拓展、法务和运营的负责人，个个看起来都像是久经战阵的老手，坐定之后不需要多余寒暄就直接进入了正题。
第一次碰面安排在TUTU总部的一间会议室里。
长方形桌子两边各坐了几个人，陆然这边是自己、周明哲、陈默加一个法务顾问。
两边中间隔了不到两米的距离，茶水和笔记本摊在桌面上，谁也没先动杯子。
那位刘总监开场倒是挺客气，先客套了几句“TUTU科技这几年发展很快”“欧洲市场的成绩有目共睹”之类的话，然后话锋一转，把话题拉到了正事上。
他的意思很明确，腾讯方面认为随着《英雄联盟》整体商业价值的提升，当初双方签约时的分成比例已经不符合现有的市场环境，需要重新调整。
他们希望新方案能在现有基础上有一个比较明显的提升，具体数字可以坐下来慢慢谈，但方向是既定的。
周明哲听到这里脸上的表情没什么变化，只是拿起桌上的笔在笔记本上写了几笔。
陈默倒是先开口了，语气不急不躁，先是把双方合作以来的数据梳理了一遍，然后指出当前的用户规模和营收增长虽然快，但腾讯方面提供的渠道支持并没有同步放大，也就是说TUTU这边承担了更多的运营和内容成本。
如果分成比例要调整，那腾讯这边的资源投入也应该相应增加，不能只谈单边的变动。
那位刘总监听完之后沉默了两秒，然后笑了一下，说陈总说得有道理，但资源投入的边界线比较模糊，很难量化。
他建议先把分成比例定下来，再谈具体的配套资源。两边在这个回合上谁也没让步。
随后的几次接触，腾讯那边逐步亮出了更多底牌。
除了调整分成比例之外，他们还提了几个附加条件，包括要求获得《英雄联盟》部分衍生内容的联合开发权、要求参与后续赛事体系的共同运营决策，还试探性地提了一句有没有可能由腾讯来主导海外市场的发行工作。
最后这条虽然没有用正式的条款写出来，但在会谈中至少被提到过两次，每次都是由那位法务负责人以“一种可能的合作方向”的名义提出来。
陆然每次听完对方的提议都不当场表态，只说回来内部讨论一下再给答复。
他把所有条件都记在备忘录里，跟周明哲和陈默在会后再逐条拆解。
周明哲的看法是，腾讯之所以选在现在这个时间点集中出牌，是因为他
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