第二十四章 暗流下的暖光
第二十四章 暗流下的暖光 (第2/3页)
什么核心问题？不是帮老板记账，是帮老板赚钱。记账只是手段，赚钱才是目的。”
这话让所有人都停下来看她。赵心怡眼睛瞪得圆圆的：“薇姐，您这话……一下子点透了。”
“也不是我想出来的，是老张和老周教我的。”李薇苦笑，“咱们在办公室想得太理想了。用户要的不是一个多完美的工具，是一个能帮他解决问题的伙伴。”
团队沿着老街慢慢往回走。这条路有些年头了，两旁都是些小店：五金铺、裁缝店、杂货铺、理发馆。生意看着都不大，但每家店门口都坐着或站着人，晒太阳的，唠嗑的，下棋的。空气里有种慢悠悠的、踏实的生活气。
李薇看着这些，忽然想起王总监说的那句话——“咱们做的事，在大佬们眼里可能很小，但对那些小餐馆老板来说，可能就是能帮上大忙的东西。”
是啊，很小，很具体，但可能真的有用。这个认知让她心里某个地方，忽然落了地。
回公司的地铁上，大家还在讨论刚才的见闻。张维说老板那本手写账本简直是文物，吴磊说后厨的油烟机该清洗了不然影响健康，苏婷说老板娘在后厨忙活的身影让她想起自己妈。七嘴八舌的，反而拼凑出一个更真实的小餐馆图景——琐碎、辛苦，但也充满韧性。
李薇听着，没怎么插话。她看着车窗玻璃上自己的倒影，忽然觉得有点陌生。这个带着团队、走访街头小店、跟老板讨价还价的自己，和半年前那个只会对着电脑写方案的李薇，好像不太一样了。
具体哪儿不一样？她说不上来。但就是觉得，脚下的地更实了，手里的活儿更具体了，连空气里的味儿，都更复杂了。
周五下午，李薇正在修改产品方案，陈浩的消息弹出来：“晚上有空？请你吃饭。”
她盯着那行字看了几秒。自从陈浩调去创新事业部，两人就没私下见过面。工作场合碰见也只是点头之交，像隔了层什么。
“有事？”她回。
“没事就不能吃饭了？”陈浩回得很快，还加了个笑脸表情，“老地方，六点半，不来我就一直等。”
李薇失笑。这是陈浩的风格，直来直去，不给拒绝的余地。她看了眼日程表，晚上没什么安排。
“行，六点半。”
老地方是他们刚入职时常去的一家川菜馆，藏在巷子里，店面不大，但味道地道。李薇到的时候，陈浩已经在了，正拿着菜单跟老板娘说话。老板娘记得他们，笑着说：“好久没见你俩一起来了。”
“忙。”陈浩简短回答，把菜单推给李薇，“点吧，今天我请。”
李薇也没客气，点了两个常吃的菜。等菜的时候，两人之间有点沉默。不是尴尬，就是那种太久没见、不知道该从何说起的沉默。
最后还是陈浩先开口：“听说你带着团队跑小餐馆去了？”
“消息挺灵通啊。”李薇喝了口大麦茶，“你呢？创新事业部怎么样？”
“忙，但有意思。”陈浩手指敲着桌面，“在做一个智能穿戴的项目，挺前沿的，但也挺悬——不知道市场接不接受。”
“有方向就比没方向好。”
“那倒是。”陈浩看着她，“你那边呢？真打算深耕小餐馆？”
李薇点点头：“从目前调研看，需求真实，痛点够痛。虽然市场小，但做深了，也许能活。”
菜上来了，水煮鱼的香气弥漫开来。两人动筷子，话题也慢慢打开了。陈浩说起他们团队的技术难点，李薇说起走访遇到的趣事。说到老周那句“生意人最认实在”时，陈浩笑了。
“这老爷子是个人物。”他说，“我以前就觉得，他在那儿不显山不露水的，但肚里有货。”
“是啊，这次多亏他。”
吃着聊着，那种疏离感渐渐淡了。好像又回到刚入职那会儿，两人还能心平气和地坐在一块儿，说说工作，聊聊烦恼。
“其实今天找你，”陈浩放下筷子，语气认真了些，“是想跟你道个歉。”
李薇一愣：“道什么歉？”
“以前……总跟你较劲。”陈浩看着桌上的菜，“现在想想挺没意思的。那时候年轻，总觉得要比个高低，证明自己厉害。现在自己带项目了才知道，能把事做成就够难的了，哪还有精力跟人较劲。”
这话说得坦诚，李薇心里微微一动。她想起那些暗地里较劲的日子，想起因为竞争错过的一些合作机会，想起那些不必要的紧绷和防备。
“都过去了。”她说，“而且说实话，我也没少跟你较劲。”
陈浩笑了：“那咱俩扯平？”
“扯平。”
碰杯，冰啤酒的泡沫沾在杯壁上。李薇觉得心里某个结，好像悄悄松开了。不是什么大事，但就是觉得轻松了些。
“你那个项目，”陈浩忽然说，“要不要考虑跟我们的技术结合一下？”
“嗯？”
“我们做智能穿戴的，有传感技术。你想想，如果餐馆后厨的工作人员戴个手环什么的，能自动记录工时、工作强度，甚至能监测环境温度、湿度，这些数据跟你那个财务工具打通，不是更有价值吗？”
李薇眼睛一亮。这思路她没想过——不只是记录财务数据，还可以记录运营数据。工时对应人工成本，工作强度可能对应效率，环境数据可能影响食材保存……这些如果都能数字化、打通，那他们提供的就不只是一个记账工具，而是一套完整的运营解决方案了。
“但这个成本……”她沉吟。
“前期可以试点，不用铺开。”陈浩显然想过这个问题，“选一两家合作深的餐馆，我们免费提供设备，收集数据。你们分析数据，优化工具。双赢。”
李薇越想越觉得可行。小餐馆的痛点不仅是算不清账，更是管不好人、控不好成本。如果能用技术手段帮他们解决这些，那价值就完全不一样了。
“你什么时候有的这想法？”她问。
“就刚才，听你说的时候突然想到的。”陈浩耸肩，“咱们以前太局限于自己那一亩三分地了。你搞你的财务，我搞我的技术，井水不犯河水。但现在想想，也许合起来，能搞出点新东西。”
是啊，合起来。李薇心里那点火花被点燃了。她一直想着怎么把工具做深做透，却没想到可以横向拓展，跟别的技术结合。
“我需要跟团队商量，也得跟总监汇报。”她说，“但我觉得，值得试试
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