第847章 交叉持股，拿下线下基本盘
第847章 交叉持股，拿下线下基本盘 (第3/3页)
上摸爬滚打了几十年的人。天底下没有免费的午餐。
“陈总说得很好。但我想问一句实在话。”赵国栋直视着陈小平，“云居要从长虹身上得到什么？”
陈小平没有回避。“我们需要一个标杆。一个年产值数百亿的老牌巨头，用实际销量证明接入星闪和云居之后会发生什么。长虹是第一个，但不会是唯一一个。”
他把话停在这里。
赵国栋听懂了。云居要的是示范效应。
用长虹的成功，来倒逼美的、海尔、格力等全行业巨头跟进。
如果他们不跟，就会在回音商城的降维打击下面临绝境。
“当然，赵董。”陈小平语气平淡，
“我必须说清楚一件事。云居并不是非长虹不可。今天是周书记看在都是绵阳本土企业的份上，帮忙牵的线。以回响的声量和资金体量，扶持美的或者海尔做同样的事情，并不困难。”
这句话一出，会议室里的温度又降了半度。
“但为了保证我们不是短期的买卖关系，而是生死与共的战略同盟。”
陈小平从包里拿出最后一份文件，轻轻推到赵国栋面前，直接抛出了顾屿亲自敲定的这套“霸王条款”。
“赵董，为了这次合作，云居背后的拾光投资，准备了3个亿的人民币现金。定向增资长虹即将剥离的智家子公司，拿20%的战略股份。”
“这笔钱专项用于老旧产线的智能化改造，足够填平长虹一季度的所有窟窿。”
赵国栋瞳孔骤缩。三个亿现金！这不仅是救命钱，更是给长虹在A股市场提供利好的新叙事！
陈小平没停顿，目光如刀：
“作为交换，长虹作价1个亿，外加你们在西南地区数万名售后维修工程师的五年独家调用权，换取云居科技5%的原始股。长虹不仅能解燃眉之急，还能拿到互联网超级独角兽的船票。”
会议室里鸦雀无声。
这套方案根本就不是谈判，而是精心编织的一张无法拒绝的网。
不仅给长虹输了血，还精准计算好了长虹庞大的线下服务网络，将其剥皮拆骨般无缝衔接到了云居的售后闭环里。
这份方案太诱人，但也太霸道了。
这种涉及巨额资金和资产剥离的交叉持股，短短时间内要走出国企冗长的审批流程，压力极大。
就在此时，周维民适时地放下了茶杯。
青瓷茶盖碰到杯沿，发出一声清脆的磕碰声，打破了僵局。
“市里牵头联合省属国企成立的绵阳智造产业基金，已经批了。”
这位市委书记一锤定音，
“只要你们两家今天签了字，2个亿的专项技改低息贷款，下周就能打到长虹账上。”
他看着赵国栋，眼神中透着兜底的力道：
“不仅如此，绵阳市乃至全省的新建保障房、人才公寓、高新区配套住宅，在政府采购名录中，都会把‘支持星闪协议的智能家电’列为优先采购标段。政府给你们保底。”
最终，当窗外的天色彻底暗下来的时候，双方初步敲定了合作框架。
云居出资入股长虹即将剥离的智家子公司，长虹以渠道资源和现金反向持股云居。交叉持股，生死绑定。
赵国栋站起身，绕过长桌，走到陈小平面前。
他伸出手，手心里全是冷汗。
陈小平握住。
“合作愉快。”
PS：感谢【叮了个大当1911】打赏的【礼物之王】，加更（2/5）