第四章
第四章 (第3/3页)
是论坛私信提醒。
陈默点开。
老烧不悔的私信充满惊叹号，隔着屏幕都能感受到激动：
【样品收到了！我刚上电桥测了！ESR真的只有14毫欧！Q值高得离谱！你这批货神了！】
陈默微笑，回复：【看来测试结果让您满意。】
老烧不悔：【何止满意！这参数放在某些特种领域，单价能到10元以上！你确定批量都是这个水平？】
陈默心中一动。
“特种领域”、“单价10元以上”——对方无意中透露了关键信息。这批货的价值，可能比他想象的还高。
他冷静回复：【同一批次，参数离散性很小。您可以放心。】
老烧不悔：【我要500颗！不，1000颗！价格还能谈吗？】
加量了。
而且主动问价格。
陈默知道，谈判的主动权，正在向他倾斜。
他回复：【抱歉，这批货总量有限，且有多位潜在买家在询价。您最初要200颗，我可以按3元单价给您。但1000颗……需要重新议价。】
这是经典的“锚定效应”和“制造稀缺”。先给出一个较低单价但限量，再抬高剩余部分价格，逼迫对方选择。
老烧不悔急了：【别啊！哥们，我诚心要！这样，4元一颗，1000颗我全包了！】
陈默没有立刻答应。
他调出系统【基础谈判LV2】的“洞察底线”功能——虽然隔着网络效果减弱，但结合对话能分析。他判断：对方如此急切，且提到“特种领域”，很可能不仅是自用，而是替某个小圈子或小工作室采购，预算充足，且对性能极度渴求。
他回复：【4元单价，我可以给您预留500颗。另外500颗，需要5元。或者，您可以选择只要500颗。】
消息发出去。
等待。
这次，对方沉默了五分钟。
这五分钟，陈默耐心等着。他起身倒了杯水，看着窗外渐暗的天色。楼下传来小孩的嬉闹声，远处有广场舞的音乐。
他知道，对方在权衡。
终于，回复来了：
【5元就5元！1000颗我全要了！但必须保证参数一致，并且我要现场抽检！】
陈默嘴角扬起。
成了。
他回复：【可以。总价4500元（500*4+ 500*5）。现场抽检不超过50颗，合格即交易。】
老烧不悔：【成交！时间地点？】
陈默：【明天下午3点，地址我稍后发你。是一个临时仓库，货主会在场。我会委托一位朋友到场协调。现金交易，有问题吗？】
老烧不悔：【现金？有点麻烦……】
陈默：【这批货来源特殊，货主只信现金。可以理解吧？】
短暂的停顿。
老烧不悔：【……行。我准备现金。】
交易敲定。
陈默关掉电脑，靠在椅背上，心跳微微加速。
1000颗，4500元。
成本是多少？张为民的底价是12万/1万颗，即单价1.2元。1000颗成本1200元。利润3300元。而且，这只是第一批。
更重要的是，他帮张为民回笼了部分资金，建立了信任。剩下的9000颗，如果都能按这个价格卖出……
**系统提示**：“商业谈判成功。获得经验值+150，游戏币+300。【基础谈判】熟练度大幅提升（LV2→LV3）。解锁谈判子技能【价格锚定】。”
视野中，【基础谈判】的图标闪烁了一下，升级到LV3。新解锁的【价格锚定】技能描述：在谈判中率先设定价格参照点，可影响对方对后续价格的接受度。
陈默没有沉浸在喜悦中。
他立刻开始规划明天的每一步：
1.提前半小时到储藏室，熟悉环境，等待。
2.在买家到达前5分钟，使用【伪装面具】，以“中间商朋友”身份出现。
3.引导买卖双方验货、交钱、交货。
4.交易完成，立刻离开，取消面具效果。
5.事后与张为民分账。
他打开手机备忘录，写下详细的时间表和注意事项。然后调出系统，尝试进行“模拟推演”。
系统辅助下，视野中浮现出类似策略游戏的界面：储藏室平面图，三个代表人物的光点（陈默、张为民、买家），以及几条可能的事件分支线。
**分支1：买家带人来怎么办？**
概率：40%。应对：只要不超过两人，就在可控范围。强调“只谈交易，不惹麻烦”。
**分支2：抽检不合格怎么办？**
概率：5%（基于系统鉴定）。应对：若真发生，可能是运输或保存问题，用备用样品重新测，或当场从大货中多抽检。
**分支3：张为民临时变卦怎么办？**
概率：15%。应对：手握授权书，且张急需钱，概率低。但可提前微信确认，并暗示“买家背景不简单”。
**分支4：遭遇意外干扰（如物业、邻居）怎么办？**
概率：10%。应对：储藏室位置偏僻，下午三点非高峰时段。若真有人来，解释为“朋友间转让旧货”。
推演完毕，系统给出综合成功率：92%。
陈默稍微安心。
临睡前，他给张为民发了条微信：“张哥，明天下午3点，带1000颗货到储藏室。买家要现场抽检，现金交易。总价4500，你拿3000，我拿1500。剩下的货，我会继续找渠道。”
他故意让张为民拿大头。一来巩固信任，二来张为民确实急需钱。
张为民秒回：“好！！！谢谢小陈！”
三个感叹号。
陈默放下手机，看着天花板。
明天，将是系统道具的首次实战，也是他利用信息差赚取第一桶金的关键一步。