第1000章 这投资必须抢
第1000章 这投资必须抢 (第3/3页)
才打听到盛夏科技当时跟易能机电谈合作的情形。
那位朋友在电话里说得很直接，盛夏科技带队谈事的人，不喜欢听企业把话说得太满，也不喜欢看那些花团锦簇的漂亮材料。
人家的要求就一条：情况越直白越好，数据越真实越好。
有缺点不怕，哪个创业公司没缺点？最怕的就是不坦诚。
你要是敢在关键问题上藏着掖着，人家当场可能不说什么，回去就把你从候选名单上给划掉了。
吕占山把这话给听进去了。
那天晚上，他立马把公司的高管和技术负责人全叫了回来，连夜开会。
原本准备好的那份只讲成绩、隐瞒问题的材料，当场就被他给废掉了。大家重新按照优势、短板、缺口、用途这四个部分来整理。
哪一部分由谁来讲，哪些关键数据必须主动说出来，哪些敏感问题不能回避，全都推演了一遍。
甚至连第二天谁坐在什么位置，他都提前给排好了。
所以今天这场会，才有了这么一个让人意外的直白开场。
吕占山心里想得很清楚，拍马屁这种事，只能管用开头那么几分钟。真正能让盛夏科技掏钱的，还得是让他们觉得这家公司值得投。
而要让对方觉得值得，其实也就分两步：
第一步，把真实情况全摆出来，让对方放心；
第二步，把将来的路讲清楚，让对方动心。
前景可以讲，但绝对不能空讲，得让他们亲眼看到，钱投进来、资源给过来，最后能变成技术、产品和订单。
“我们现在主攻新能源车电机控制器系统，软件算法、硬件集成还有整车标定，都是我们自己做。”
“产品分为两条线，一条配套客车，一条配套物流车，第三代平台准备切入乘用车，现在卡在验证环节。”
“客户这边，前五家客户占了七成多的营收，集中度确实是高了点，这一点我不回避。”
“两家客车客户的回款比较稳定，三家物流车客户增长虽然快，但是账期太长，占用了我们不少流动资金。”
“去年公司营收三亿二，今年预计能做到四亿六，但是研发投入跟不上，第三代平台的进度就一直压着。”