591：渠道为王
591：渠道为王 (第2/3页)
指向网吧角落，“那边还能试听，免费的。听完觉得好再买也不迟。”
角落里五台电脑被专门设为“音乐试听区”，每台都配了好些的耳机。
此刻全坐着人，屏幕上显示着《追梦》的歌曲列表。
这种“网吧代售+试听”模式，是盛影渠道下沉战略的关键一环。
随着《热血传奇》的火爆，全国网吧数量在三年内从几千家暴涨到超过十万家。
这些地方聚集了中国最核心的年轻消费群体——他们不仅是游戏玩家，也是音乐、电影、娱乐内容最饥渴的受众。
盛影系通过腾迅，与上千家大型连锁网吧签订了合作协议。
网吧代售专辑，不需要囤货，由盛影统一配送，卖出一张抽成15%。
对网吧老板来说，这是几乎零成本的额外收入；对盛影来说，这意味着一个直达目标客户的庞大末端网络。
尤其在三四线城市，传统音像店覆盖率有限，但网吧遍地开花。
通过这个网络，一张专辑能在发行24小时内铺到县级市，48小时覆盖乡镇。
后续统计的数据显示，《追梦》通过网吧渠道的销量，占到了首日总销量的28.3%。
……
上午十点，湘省卫视《音乐不断》录制现场。
演播厅里，张晗韵穿着发布会那身白色连衣裙，正在演唱《我的梦》。
舞台灯光柔和，大屏幕上播放着剪辑精美的MV片段——那是专辑发布会上她演唱时的多角度画面，经过后期处理，比现场更加唯美。
台下观众随着节奏轻轻摆动，不少人眼眶湿润。
这些观众大多是节目组通过“猫眼社区”招募的粉丝，筛选标准包括活跃度、忠诚度、消费记录。
他们不只是来看节目，更是来参与一场精心设计的互动体验。
导播间里，导演盯着监视器：“这期播出后，销量至少涨20%。光线传媒自己的艺人上自己的节目，宣传资源全开，效果就是不一样。”
“不止这一档，”制片人翻着排期表，“这周《同一首歌》、《欢乐中国行》都有她的环节。《华语音乐榜上榜》把她列为‘本周重点推荐艺人’，要打榜四周。”
《华语音乐榜上榜》是光线传媒2003年推出的音乐排行榜节目，每周根据唱片销量、电台点播率、观众投票等数据公布榜单。
它迅速成为业内公认最具公信力的排行榜之一，因为其数据来源透明：销量数据来自光影世界抽样统计，电台点播数据与全国五十多家主流音乐电台合作，观众投票通过短信和“猫眼社区”进行。
表面上看，榜单完全由数据驱动。
但实际上，作为数据提供方和节目制作方，光线传媒有太多方法在规则范围内“优化”结果。
增加某首歌在合作电台的播放频次，在“猫眼社区”引导话题和投票，甚至调整销量统计的样本权重——这些操作都在灰色地带，却足以改变排名。
对于张晗韵这样的“自家艺人”，资源倾斜是既定策略。
按照宣传方案，《我的梦》将在榜单上连续打榜四周，目标直指年终的“十大金曲”。
而这个过程本身，就是最好的宣传——每周六晚黄金时段，全国观众都会在电视上看到这首歌的名字和排名变化。
……
下午一点，京信大厦九层的盛影集团数据监控中心。
这个占地两百平米的房间布满屏幕，实时显示着各渠道销售数据、媒体曝光统计、网络讨论热度。
十几名数据分析员坐在工位前，盯着不断跳动的数字。
“线下渠道总销量突破八万张。”一名女分析员汇报，“其中光影世界门店五万三，网吧渠道两万一，其他零售终端七千。线上预订还有三万张待发货。”
“盗版情况？”项目组长问。
“出现了。”另一名分析员调出地图，上面标着红点，“上午十点，鹏城、羊城、杭城、武城等地的市场稽查人员反馈，发现了《追梦》盗版CD。粗糙印刷，音质差，售价十到十五元。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）