第769章 星选网B轮融资(八)
第769章 星选网B轮融资(八) (第1/3页)
沐紫晨听完了问题，脸上并没有露出慌张，反而像是早有准备。
她甚至对迈克·安德森微微点头，似乎是在感谢他提出了一个高质量的问题。
她稍微停顿了几秒钟，组织了一下语言，然后拿起话筒，声音依旧清晰稳定，带着一种坦诚而又自信的力量。
“安德森先生，感谢您如此专业和深入的提问。这两个问题，确实是所有关心星选网长期价值的朋友，都必须面对和思考的核心问题。”
她首先肯定了问题的重要性，拉近了与提问者乃至全场投资人的心理距离。
“首先，关于您提到的大规模补贴。”
沐紫晨坦率地承认：“是的，在星选网发展的现阶段，我们确实投入了相当可观的资源用于用户补贴和激励活动，例如新用户注册礼券、品类优惠券、满减活动、限时闪购等等。这一点，我并不否认。”
她的坦诚让台下一些人微微颔首。否认显而易见的事实，只会损害信誉。
“但是...”
她话锋一转，语气变得坚定：“我认为需要从一个更宏观的视角来看待这件事。”
“在互联网行业，特别是在平台型业务发展的早期和快速增长期，通过战略性投入来快速获取用户、占领市场份额、建立网络效应和用户习惯，是一种被全球范围内反复验证过的、非常常见且有效的策略。”
“在座的各位都是互联网投资领域的深度参与者和见证者，对于这种先规模，后盈利的互联网经典打法，应该比我更为了解。”
“从早期的亚马逊，到后来的诸多成功案例，无不经历过类似的阶段。星选网使用这种策略来加速我们的冷启动和用户积累过程，我认为是符合行业发展规律，也是必要的。”
她巧妙地将补贴一词，替换为更中性的战略性投入，并将其置于互联网发展的普遍规律之下，瞬间提升了讨论的格局。
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