第768章 星选网B轮融资(七)
第768章 星选网B轮融资(七) (第3/3页)
，做了一个“请讲”的手势，目光平静地迎向对方，准备接招。
迈克·安德森翻看了一下手中的文件，似乎是在核对数据，然后抬头，抛出了第一个尖锐的问题：
“根据我们的调查，星选网目前能够维持高速增长和您所提到的健康指标，比如高客单价和高复购率，其中一个非常重要的驱动因素，是平台进行了相当大规模的、持续的用户补贴和优惠活动。”
“这直接导致了星选网当前的业务不仅没有实现盈利，还处于相当显著的亏损状态。”
“我的第一个问题是：您所展望的2008年30亿元人民币销售额目标，是否在很大程度上，依然需要依赖这种大规模的补贴策略来驱动？”
“如果答案是肯定的，那么这30亿GMV的含金量，或者说，其背后真实的、可持续的商业价值，应该如何客观评估？”
他顿了顿，没有给沐紫晨立刻插话的机会，紧接着抛出了更深入的疑虑：
“其次，这引出了一个商业模式上的根本性问题：如果用户习惯是基于大量补贴和让利培养起来的，那么当平台未来试图转向健康盈利、减少或取消补贴时，是否会遭遇用户大规模流失和订单量的断崖式下跌？”
“换句话说，星选网如何保证，在停止烧钱后，用户还会留下来，并愿意为恢复常态价格甚至需要包含合理利润价格的商品买单？”
“我们观察到不少互联网公司都曾陷入补贴依赖症的困境，星选网如何避免重蹈覆辙？您对未来的利润路径有怎样清晰、可信的规划？”
这两个问题直指核心，异常犀利。
第一个问题质疑当前增长的质量和未来目标的实现方式，第二个问题则拷问商业模式的长期可持续性与盈利潜力。
会议室里顿时一片寂静，所有人的目光都聚焦在沐紫晨身上，想看她如何拆解这位硅谷老牌基金合伙人的凌厉攻势。
就连沈南鹏和刘炽平，也微微坐直了身体，露出关注的神色。