第848章 坂田没有机会了
第848章 坂田没有机会了 (第2/3页)
少，确实吸引了部分酒楼。」
「但更多的还是酒楼的现金流没以前充沛了，打白条的现象比较多，影响到了酒楼的回款，才让延长帐期更有吸引力。」
「打白条现象确实不少————」
李才敲了两下桌子，「老胡，你现在怎麽看，还要往配送倾斜麽？」
胡金辉沉吟一瞬，「打白条的多是衙门单位，信誉还是有保证的，酒楼一般在年底就能收到钱，公司的配送货款在年底也能收回来。
这样卖菜更省事，利润也比零售和批发高。」
唐怀杰说：「但现在配送的规模不小，涉及多个城市，一旦松了口子，各地的应收帐款都会迅速增加，财务成本、烂帐压力也都会上升。」
胡金辉：「不同意延迟帐期，肯定会损失一部分配送客户。」
一方面是配送利润更高，一方面是回款压力。
但起初开会只是讨论是否要往配送上倾斜货源，现在却扯出了帐期问题。
李才感受到了其中的细微变化，也若有若无的触摸到了陈家志的想法。
他是担心衙门打白条容易形成烂帐？
或是这种行为不可持续？
所以才转向深耕消费市场。
思索了会儿，李才说道：「延长帐期的行为不可取，3个月就是极限了，而且只针对大酒楼酒店才能把帐期放宽到三个月，小酒楼饭店1个月就是极限，超过期限不付款的客户，果断放弃。」
全场譁然。
即便不赞成延长帐期的唐怀杰也有些不可思议。
「才总，逾期就放弃供货，一点缓和空间也不给麽？」
「如果是因为特殊原因，核实後，延迟一两天可以，但故意推脱，那还留着干什麽？
「」
李才沉声道：「只要菜场把控好品质，配送做好服务，真正优质的客户会留下来的，而失去的都是一些未来有经营风险的客户。」
他笑了笑，「刚好最近货源供应吃力，省下来的菜，也能更多的投放到批发和零售市场上。
对了，档口的货款也要及时催收，不能轻易赊帐，且帐期也要严格管控。
集团有门店零售，有线上生鲜，这些都能及时回款，不用担心菜卖不出去。」
最近半年，叮咚超市的GG宣传就没有停过。
同时，线上依然保持着补贴投入，销量也在稳中向上，还有规模庞大的零售门店业绩也很稳。
因拒绝延长帐期而损失的配送、批发量，都可以转移到零售上来。
虽然每单数量大幅变少，但总量不会有变化，还缩短了中间流程，并且，零售卖出的果蔬都是当场回款，大幅减少了经营风险。
市场部形成的会议纪要很快就通过线上流程，被陈家志看到，直接批准。
「同意执行。」
随後又给李才打了电话对蔬菜市场的变化进行了沟通。
「以後蔬菜市场行情割裂的现象会越来越多，蔬菜批发、配送的赊帐情况也会持续加剧，采购跑路、酒楼饭店倒闭、烂帐坏帐等也会频繁发生。
市场部的做法是对的，宁愿不做这单生意，也不要轻易同意赊帐。
菜场和市场只要继续做到供应稳定、品质稳定、服务稳定，同时在品类上推陈出新，就不会缺客户，即便下滑，也是缓慢下滑。」
陈家志这通电话主要是来给李才提供信心的。
蔬菜批发行业终究还是打开了赊帐」的阀门，未来会有很多菜农、批发商、企业在这方面吃了大亏。
一拖就是好几年的货款并不少见，且欠债的还理直气壮。
面对欠债，有些批发商是继续卖也不是，不卖也不是，在泥潭中越陷越深，後悔莫及。
所以，从一开始便不应纵容这种行为。
靠谱鲜生有品质和服务提供的底气，更有快速发展中的零售门店和生鲜电商，更不应该被拿捏。
有些糟粕就该被丢弃。
「这次可能会丢失不少配送和批发上的老客户，东湖酒楼的丁宏也想延长帐期，他收了不少衙门内的白条。」
「劝劝他，早点做切割，再过两年衙门内的钱也没那麽好收，其它老客户也都可以多聊聊，长期赊帐的生意尽量别做。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）