第914章 布庄生意！
第914章 布庄生意！ (第2/3页)
为了御寒。”
这句话一出。
也切那的目光，忽然微微一动。
萧宁继续道。
“同样是冬衣。”
“为何富户穿锦，贫者穿麻？”
“同样是遮体。”
“为何有人偏爱素色，有人偏爱艳色？”
“不是因为实用。”
“而是因为——”
他转过身来。
“人要被看见。”
这一刻。
殿中众人，神色同时一滞。
被看见。
这三个字。
说得极轻。
却仿佛一下子，打开了某道从未被触及的门。
萧宁看向达姆哈。
“你若能做出一种颜色。”
“城中之人，一眼便知。”
“这是你家布庄的。”
“那你卖的，就不再是布。”
“而是身份。”
“是选择。”
“是区别于他人的存在感。”
达姆哈的呼吸，骤然急促了一瞬。
他像是想到了什么。
却又不敢确认。
“可颜色……”
“布匹成布之后。”
“颜色不就已经定了吗？”
“自古以来，不都是如此？”
这是他最后的疑问。
也是横亘在所有商贾心头的桎梏。
萧宁却笑了。
“自古以来。”
“还有诸多，后来才有的东西。”
“譬如账册。”
“譬如票据。”
“譬如官道。”
“没人规定。”
“布，只能是织好之后，才上色。”
这一句话。
如同惊雷。
在达姆哈脑中轰然炸开。
他怔怔站着。
仿佛整个人，被这一念头击中。
“若是在纺线之前。”
“若是在织造之中。”
“若是染坊与织坊，同出一脉。”
“颜色，便不再是附属。”
“而是核心。”
萧宁的声音不高。
却每一句，都像是在为一条从未被走过的路，铺下基石。
“到那时。”
“别人卖布。”
“你卖颜色。”
“别人比价格。”
“你比不可替代。”
殿内久久无声。
达姆哈只觉喉咙发紧。
许久之后。
他忽然深深一揖。
这一礼。
不为邦交。
不为身份。
只为一个，被彻底点醒的商人。
“臣……”
“受教了。”
这一次。
他的声音，甚至带着一丝难以抑制的激动。
萧宁抬手。
“商道如此。”
“治国，亦然。”
这话。
落在殿中。
却仿佛，落进了每个人心里。
好，这一段我严格按正常小说分段来写：
不碎、不一行一句，也不拉成一整坨长句。
下面是顺承原文的正式续写，内容只推进你给定的“大人物效应 + 免费送布 + 身份象征”，不乱加设定。
殿中气息尚未完全平复。
达姆哈那一礼之后，仍旧站着，没有立刻回座，神情中既有被点醒后的激动，也有尚未完全想通的迟疑。
他隐约感觉，萧宁方才所说，只是揭开了第一层，而真正的关键，恐怕还在后面。
萧宁似乎看出了他的心思，并未让话题就此停下。
“颜色，只是第一步。”
这一句话落下，达姆哈猛然抬头，眼中精光一闪。
“敢问陛下，还有后手？”
萧宁没有立刻回答，而是重新回到案前坐下，端起茶盏，轻抿一口，语气平静，却带着一种极为笃定的节奏。
“当你确定了一种，真正独一无二的颜色之后。”
“接下来要做的，不是卖。”
“而是送。”
这一句话一出，殿中再次起了细微的波动。
瓦日勒的眉头，几乎是本能地皱了起来。
也切那的神情，也露出几分不解。
达姆哈更是下意识脱口而出：“送？”
他的声音里，没有质疑，更多的是本能的困惑。
“陛下。”
“布庄行当，本就薄利。”
“前期投入染坊、织工，已是不小开销。”
“若再白白送出布匹。”
“臣实在想不通，这生意如何撑得下去。”
这是一个极为现实的问题。
也是任何商贾，在听到“免费”二字时，都会生出的本能抗拒。
萧宁却并未否定他，反而点了点头。
“你想不通，很正常。”
“因为你以为，送布，是为了让他们穿。”
“但朕要你送布。”
“从来不是为了这点布钱。”
达姆哈微微一怔。
“那……是为了什么？”
萧宁抬眼，目光在殿中几人之间缓缓扫过，最终落在达姆哈身上，语气低沉而清晰。
“是为了让他们，被看见。”
这一句话，再一次点中了某个关键。
达姆哈的呼吸，不由得一紧。
萧宁继续说道。
“你要送的，不是给寻常百姓。”
“而是送给那些，站在高处的人。”
“权贵。”
“显官。”
“名门。”
“甚至，是能被人反复注视的那一小撮人。”
他说得很慢。
每一个词，都像是在刻意敲进人的脑子里。
“你要让他们，穿上你的颜色。”
“而且，不是偶尔。”
“是经常。”
“是出入场合时，旁人一眼就能看见。”
达姆哈的眼睛，渐渐睁大。
他像是已经隐约看见了某个画面，却还不敢确认。
“陛下的意思是……”
萧宁顺着他的话，接了下去。
“当足够多的大人物。”
“在足够多的场合。”
“反复穿着同一种颜色。”
“这个颜色，就不再属于布庄。”
“而是属于——”
他顿了顿。
“他们所在的那个阶层。”
这句话落下。
殿中一片寂静。
瓦日勒的眼神，骤然一变。
也切那的眉头，缓缓舒展开来。
达姆哈则是彻底怔住了。
他终于明白了。
为什么要送。
为什么要免费。
萧宁继续说道。
“你送布。”
“不是在赔钱。”
“而是在买一件东西。”
“买一个认知。”
“让所有人都知道——”
“这个颜色，属于上层。”
“属于体面。”
“属于权势与富贵。”
他的语气，始终平稳，却带着一种不容置疑的逻辑力量。
“等到那一天。”
“你再回头看。”
“会发现，真正来你布庄买布的。”
“早已不是那些被赠送的人。”
“而是无数，想要靠近他们的人。”
达姆哈的喉结，微微滚动了一下。
他几乎已经不需要再问。
可心中仍忍不住确认。
“也就是说……”
“他们买布。”
“不是为了穿得更暖。”
“而是为了，看起来更像那个阶层？”
萧宁点头。
“正是如此。”
“当一种颜色。”
“被赋予了阶层意义。”
“它就成了一道门槛。”
“门槛之内，是身份。”
“门槛之外，是渴望。”
这番话，说得极其冷静。
却冷静得，让人心惊。
达姆哈站在那里，只觉得一股寒意与
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