第914章 布庄生意！
第914章 布庄生意！ (第1/3页)
宴席之上。
萧宁看着也切那，语气依旧温和。
“先生还有疑问。”
“不妨直言。”
这一句。
并非挑衅。
而是从容。
也切那张了张口。
却忽然发现。
自己准备的那些问题。
在这一刻，竟显得有些多余。
他缓缓起身。
对着萧宁，郑重一礼。
“臣，受教了。”
这一礼。
行得极深。
殿中一片安静。
瓦日勒与达姆哈对视一眼。
皆从对方眼中，看到了同样的震动。
他们终于明白。
昨夜那份回礼。
并非偶然。
而是这个皇帝。
一贯的行事方式。
也切那重新坐下。
心中翻涌的，不再是质疑。
而是一种，难以言说的震撼。
那个被称作“纨绔”的名字。
在这一刻。
彻底失去了意义。
他忽然意识到。
他们此行。
真正要面对的。
从来不是一位传言中的皇帝。
而是一个。
正在重新定义天下格局的人。
宴席之上，气氛稍缓。
酒盏已换成了清茶，殿内少了几分试探，多了几分沉静。
也切那方才那一礼之后，重新落座，神情明显不同。
那是一种，真正放下成见后的安静。
短暂的停顿中，达姆哈却迟迟未动。
他低头看着案前的茶水，指节无意识地摩挲着杯沿，似是在犹豫。
瓦日勒注意到了他的迟疑，侧目看了他一眼，却没有出声催促。
拓跋燕回端坐不语，只是静静旁观。
她似乎早已料到，会有这一幕。
终于，达姆哈还是站起了身。
他整了整衣襟，向前一步，对着萧宁郑重行礼。
“陛下。”
这一声，比方才也切那开口时，要更为谨慎。
萧宁抬眼看他，神情依旧温和。
“使臣不必拘礼。”
“有话，直说。”
达姆哈深吸一口气，语速放得极慢。
“臣出身商贾，行走市井多年。”
“此行入大尧，所见所闻，已令臣大为震动。”
“可有一桩旧事，始终困扰心头。”
他说到这里，微微一顿。
似是在斟酌措辞。
“臣斗胆，想借陛下之见，解一解这桩商事难题。”
殿内并无异议。
萧宁点了点头。
“既是商事，那便也是治世的一部分。”
“你问。”
这两个字，说得干脆。
达姆哈的背脊，明显放松了一些。
他整理思路，缓缓道来。
“臣家中经营一家布庄。”
“在大疆城中，已有三代。”
“早年间，靠着口碑与手艺，生意尚可。”
“可近些年，新开的布庄越来越多。”
“有的走低价，有的卖花样。”
“臣的布庄，反而日渐冷清。”
他说到这里，语气里终于带出一丝无奈。
“明明用料不差，织工也是老手。”
“可客人一进门，转一圈，便去了别家。”
“臣想过降价，也想过添样。”
“可做来做去，始终无解。”
这一番话，说得极实在。
不是夸大其词。
也没有刻意卖惨。
却正是无数老字号，正在经历的困境。
瓦日勒听着，眉头不自觉地皱了起来。
这种事，他并不陌生。
甚至在大疆，早已成了常态。
萧宁听完，却没有立刻开口。
他端起茶盏，轻轻吹了吹浮叶，动作从容。
殿内众人，也未催促。
仿佛都在等他这一句。
片刻之后，萧宁放下茶盏，忽然笑了。
那笑意很淡，却带着几分了然。
“这事，很简单。”
达姆哈一怔。
瓦日勒下意识抬头。
就连也切那，也微微挑眉。
简单？
若真简单，又何至于困扰数年。
萧宁却已继续开口。
“破局之路，只需两个字。”
“颜色。”
这两个字落下。
殿内，瞬间安静。
安静得，连呼吸声都清晰可闻。
达姆哈愣在原地。
瓦日勒的表情，明显僵了一下。
也切那则是缓缓皱起眉头，目光中带着疑惑。
颜色？
这算什么答案？
达姆哈迟疑片刻，还是忍不住问道。
“陛下。”
“臣……未能领会。”
他的语气很克制。
却难掩心中的不解。
萧宁并未不悦。
他反而抬眼看向众人。
“在座诸位。”
“可有人觉得，这答案荒谬？”
殿中无人应声。
却也无人点头。
那是一种，想反驳，却不知从何反驳的迟疑。
萧宁见状，轻轻一笑。
“那朕换个问法。”
他目光落在达姆哈身上。
“你们布庄的布。”
“在材质上，可胜过同行？”
达姆哈摇头。
“并无明显优势。”
“那在价格上？”
“更谈不上。”
“织工手艺呢？”
“相差无几。”
萧宁点了点头。
“那你们卖的，究竟是什么？”
这一问，来得极快。
达姆哈一时竟愣住了。
卖的是什么？
布。
自然是布。
可这答案，到了嘴边，却怎么也说不出口。
萧宁替他说了出来。
“你们卖的，是和别人一模一样的东西。”
“既然一样。”
“客人凭什么选你？”
这一句话，像是一柄极轻的刀。
却精准地，剖开了问题的核心。
达姆哈只觉心口一震。
多年困扰，仿佛在这一刻，被人一语点破。
萧宁没有停下。
“白布。”
“黑布。”
“靛青。”
“褐色。”
“这些颜色，你有，别人也有。”
“甚至，新开的布庄。”
“可能更便宜，更显眼。”
“那你们的‘老字号’，在客人眼中。”
“就只剩下两个字。”
“贵。”
这话，说得极直。
直得近乎残酷。
达姆哈张了张口，却发现无从反驳。
瓦日勒也沉默了。
他忽然意识到。
许多看似复杂的困局。
其实，从根子上，就已经输了。
萧宁看着他们的反应，语气放缓。
“所以，朕才说。”
“破局，只需靠颜色。”
达姆哈忍不住追问。
“可颜色……”
“真的能改变什么？”
“布，终究是穿在身上的东西。”
“颜色再好看，也不能更暖。”
“也不能更结实。”
“更谈不上延年益寿。”
这话，说出了所有人的疑问。
在他们固有的认知中。
颜色，只是附属。
是装饰。
不是根本。
萧宁却摇了摇头。
“你们都低估了颜色。”
他站起身，缓步走到殿侧。
窗外天光正好。
阳光落在他的侧脸上，显得格外清晰。
“布，确实是用来穿的。”
“可人穿衣。”
“从来不只是
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