把你的竞争对手变成你的朋友
把你的竞争对手变成你的朋友 (第2/3页)
手递给他说：“伍健贤，你想不想当总经理？”伍健贤一听，心里非常高兴，谁不想当总经理呢。于是当年，他在离开美国的时候，就给自己立下了这样的目标。“澳大利亚地区缺一个总经理，你愿意去吗？”
“好啊，好啊。”伍健贤根本没有想到前途艰险，非常痛快地就答应了。
于是，老板马上从抽屉里拿出一份聘书：“去吧。还有新西兰，你可以兼做这两个国家的总经理了。”伍健贤接过聘任书，手突然发起抖来：因为这两个地方的经营状况好像不是非常的理想。
老板忙不迭地说道：“伍健贤，是不是不想去那儿呢？这机会多难得呀。虽然澳大利亚已经亏了15年，但是我觉得，你如果去的话，即使再亏，也亏不到哪里去。”伍健贤听完之后哈哈大笑，心里想：“那我就去那边感受一下日光浴和海滩吧。”
到了风光秀美的澳大利亚，伍健贤却怎么也笑不出来了。原来那边公司的情况非常不好，公司的账面亏损严重。而且他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道压根儿就没有铺开。“我们几乎没有能力将我们的产品发放到每一个澳大利亚小区。由于当地住宅极其分散，如果不能全部撒网，那么根本是不可能赚钱的。”
于是伍健贤想出了一个主意，就是把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟他们一起来做市场。把我们的货物放在他们的渠道上。分销网络、物流系统等都可以让竞争者来搞，我们则完善自己的品牌建设。”
在开始的时候，几乎所有的人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说，这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗，就是连竞争
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