第9章 ：史父：是我看走眼了
第9章 ：史父：是我看走眼了 (第1/3页)
从史家别墅出来，夜色已深。香港岛的夜景璀璨如星河，与北方冬夜的静谧截然不同。秦浩和赵亚静在路边叫了辆的士，前往他们提前预订的中环一家商务酒店。的士在蜿蜒的山路上盘旋而下，车窗外是飞速掠过的霓虹光影和都市喧嚣。
赵亚静坐在后座，看着窗外流光溢彩的街景，心思却有点飘忽。刚才在史家，史小娜对秦浩那种毫不掩饰的惊喜和亲近，还有史父史母那种审视中带着赞赏的目光，都让她心里有点不是滋味。她侧过头，看了看身边闭目养神的秦浩，棱角分明的侧脸在车窗外明暗交错的光线下显得有些莫测。
的士停在了中环一条相对安静的街道，一家看起来还算整洁的商务酒店门口。两人下车，拎着行李走进大堂。
前台接待是个穿着制服、梳着一丝不苟发髻的中年女士，用带着口音的粤语询问：“两位，请问有预定吗？”
秦浩报上名字和预订信息。前台女士查了一下，点点头：“秦先生预订了两间单人房，住三晚。”
她拿出登记簿和钥匙牌。
这时，赵亚静忽然凑近秦浩，胳膊轻轻碰了他一下，故意压低声音，用带着点暧昧和戏谑的语气说：“喂，老秦，香港的酒店……可真贵。你看，咱们这初来乍到的，能省一点是一点嘛……要不……咱俩就开一间房算了？”
秦浩闻言挑了挑眉，同样压低声音，用只有两人能听到的调侃语气回道：“还是算了吧。我怕……你半夜把我给吃了。我这细皮嫩肉的，可经不起折腾。”
“你！”赵亚静脸上的“娇媚”瞬间垮掉，换上了气鼓鼓的表情，狠狠瞪了秦浩一眼，声音也忘了压低，“哼！少在那儿臭美了！老娘才不稀罕呢！我就是……随口一说，考验考验你！看来你还算是个正人君子！”
秦浩忍着笑，一本正经地点点头：“嗯，我就知道你会这么说。所以，为了你的‘清白’着想，咱们还是各住各的比较好。”说着，他接过前台女士递过来的两张房卡和登记单，飞快地签了字，然后拿起其中一张房卡，潇洒地对着赵亚静挥了挥手：“明儿见了您呐！早点休息！”
说完，他拎起自己的行李箱，转身就朝电梯走去，步伐干脆利落，没有丝毫留恋。
赵亚静站在原地，看着他挺拔的背影消失在电梯门后，气得跺了跺脚，小声嘀咕：“这个死人！不解风情的木头！”
但随即，她眼珠一转，又闪过一丝狡黠，自言自语：“哼，别以为我不知道你心里怎么想的……休想单独跟史小娜见面，我跟定你了。”
……
转过天，香港冬日的阳光透过薄雾，暖洋洋地洒在街道上。两人在酒店附近找了一家看起来挺地道的茶餐厅吃早茶。菠萝油、鲜虾云吞面……地道的港式早餐让赵亚静暂时忘记了昨晚的不快，吃得津津有味。
吃到一半，赵亚静放下奶茶杯，用纸巾擦了擦嘴，忽然想起什么，正色问道：“对了老秦，昨天史小娜她二哥说，那个什么肯德基，以前来过香港，结果灰溜溜地撤走了，真有这回事吗？”
她确实有些担心。如果连肯德基这样的国际大品牌都在香港折戟沉沙，他们这个“山寨版”的“汉堡王”，能行吗？
秦浩不慌不忙地夹起一个虾饺，蘸了点醋，送进嘴里，细细咀嚼咽下后，才抿了口茶，慢悠悠地说道：“的确有这么回事。1973年，肯德基确实声势浩大地进军过香港市场，当时用的译名还挺接地气，叫‘老乡鸡’。他们在很短的时间内开了好几家分店，广告打得铺天盖地。”
“可惜，好景不长。‘老乡鸡’在香港一直处于亏损状态。坚持了不到两年，就撑不下去了，最终关闭了所有香港分店，撤出了香港市场。所以史小军说的‘灰溜溜撤走’，倒也不算夸张。”
赵亚静的眉头皱得更紧了，语气也带上了焦虑：“如果连正牌的肯德基都搞不定，是不是说明……香港人根本不爱吃洋快餐？不喜欢炸鸡汉堡这一套？那……咱们的店还开吗？会不会真的像史小军说的，是拿钱打水漂？”
昨晚在史家，她碍于面子不好多问，现在只剩下他们两人，她终于把憋了一晚上的担忧一股脑倒了出来。毕竟，开一家店的投入不小，尤其是在香港这个租金物价高昂的地方。
秦浩看着赵亚静担忧的样子，反而笑了。他拿起茶壶，不慌不忙地给她面前的茶杯斟满，然后才缓缓开口：“别着急。我给你讲个故事吧。”
“从前，有两个皮鞋推销员，被公司派到一座遥远的、尚未开发的小岛上考察市场。”秦浩用讲故事的语调说道：“第一个推销员登上小岛，转了一圈，发现了一个让他非常沮丧的现象：这座岛上的居民，无论男女老少，全都是光着脚走路，没有一个人穿鞋！他尝试着推销了一段时间，磨破了嘴皮子，展示了他带来的各式各样的皮鞋，可岛上的人只是好奇地看着，摇摇头，没有人愿意买。他们认为鞋子是多余的，束缚脚的，而且价格不菲。这个推销员非常沮丧，认为这座岛根本没有市场，于是很快就离开了，回去向公司报告说：‘那里的人不穿鞋，我们的皮鞋在那里卖不出去。’”
赵亚静听得入神，下意识地问：“然后呢？”
“然后，公司又派了第二位推销员去了同一座小岛。”秦浩继续道：“这位推销员登上小岛，看到岛上居民全都光着脚，他的反应却和第一位截然不同。他欣喜若狂！你知道为什么吗？”
赵亚静茫然地摇摇头，她没想明白。
秦浩看着她，微笑道：“因为在第二位推销员看来，岛上没有人穿鞋，恰恰意味着——整座岛的居民，全都是他的潜在客户！这是一片完全空白的、等待开发的市场！于是，他没有急着推销皮鞋，而是先住了下来。他观察当地人的生活环境，发现岛上多沙石路，也有荆棘灌木，光脚走路很容易受伤。他免费赠送了一些舒适的草鞋和布鞋给部分居民试用，并向他们展示穿鞋可以保护脚部、走得更远更舒适的好处。在他的坚持不懈和巧妙引导下，岛上的人慢慢开始接受并习惯穿鞋，最终，他的皮鞋也打开了销路，并且在那里建立了一个稳定的市场。”
故事讲完了。赵亚静皱着眉头，仔细咀嚼着这个故事的含义。过了一会儿，她眼睛微微一亮，似乎明白了什么：“你的意思是……肯德基，就像是故事里第一个推销员，看到‘没人穿鞋’，就认为没市场，放弃了。而你……是第二个推销员，看到同样的现象，却认为这是巨大的机会？”
秦浩赞许地点点头：“看待问题的角度不同，得出的结论和采取的策略也会截然不同。”
他放下茶杯，神色变得认真起来，开始详细分析：“肯德基当年在香港失败，原因很复杂，但归结起来，主要有几点：第一，口味和定位问题。他们当时主打的是美式原味炸鸡，口味偏重，油也比较大。而香港人的饮食习惯更偏向清淡、追求食材本味，比如白切鸡、烧鹅，对油炸食品的接受度需要培养。第二，价格和分量问题。当时肯德基的定价偏高，一份炸鸡套餐对普通香港市民来说不算便宜。而且
（本章未完，请点击下一页继续阅读）