第44章 过关斩将
第44章 过关斩将 (第2/3页)
征询目光。
他也就没有再停顿，继续讲道。
“第二大方面，是结合战略调整所实施的策略性手段。”
“策略一，聚精会神地围绕文化和旅游子项目开展投资，全面呈现一系列文化、旅游产品。形成以自然资源禀赋为载体的旅游吸引物群；”
“策略二，在未来1年半时间里，快速、成规模、强势地围绕吃、住、行、娱、游五个要素，建立项目的IP群，生产适销对路、高体验感的5要素产品，把项目彻底打造成一个高体验度、高游乐度、高游憩度的旅游休闲景区；”
“策略三，在市场上，低成本地以集团已开发，且进行物业经营的五十多个住宅小区居民为起点，吸流纳客；以坝上风物作为载体在‘京津冀’地区开展为期一年的摄影采风大赛，建立摄影社群，把项目打造成‘摄影圣地’。以内容活动来带动市场营销，以主题内容来作为游客达到的‘理由’；”
“策略四，所有的产品紧紧围绕‘木兰秋狝’来‘讲故事’，在市场上出露、强化、造势这个品牌的影响力，完成政府的意愿、达成市场对项目的聚焦和认可；”
“策略五，以圈层模式开发市场，圆心是京津冀区域，辐射河南、内蒙、辽宁市场，扩展到全国其他区域。整个圈层的市场撬动将采取和同业合作，也就是和旅行社合作，再辅以其他异业分销商，共同在项目上来挖掘市场价值，共享市场利润；”
“策略六，当项目获市场认可、客流量达上百万人次、品牌培育成形后，对项目采取增资扩股，吸引更多的人来培育、共享、发展项目；”
“策略七，随着项目合作者和资本的加入，考虑集团逐步退出项目，弱化这个项目在文化旅游事业部产业集群里的占比。转而以‘基金’的模式和政府探讨获取更多的资源，转而以新资源的开发为主线，直到全面退出项目的主运营权。而在退出主运营权的过程里去实现项目的变现、增值，达到现金回笼目标。”
会场里的讨论的声音更响了，所有的与会者甚至有人瞳孔放大，脑洞打开，看着杨晨和他的方案内容，或赞许、或惊讶、或期待、或质疑、或不明就里。
“策略八，‘基金’成立后，就是集团在承德树立良好社会形象并大量获取资源的时机。我们可以和政府大力地开展PPP项目，以财政来兜底项目开发，以业已成熟的运营团队为班底，联合当地政府一起来运营承德市域内更多更具价值的文化旅游项目。”
“以上就是策略部分的实施方法和思路呈现？”
杨晨又停了下来，一来自己休息一下，二来给大家一个思考的时间。因为在这个过程里，他的阐述不但有对《方案》提纲式的论述和分析，还非常细致完整地针对每一个策略性手段开展了行业趋势分析、市场调研分析和论证、数据测算、案例呈现和深入刨析；针对性地拿出了每一项策略落地实施的细案、计划、步骤；系统构建了文化旅游内容产品系列的内容细节、打造手段、呈现方式、市场营销策略；认真测算了投资收益率，分析了市场竞争比较优势、风险存在、风险评估和风险规避策略等等。不谓不细致、不谓不专业、不谓不精打细算，把整个战略和策略实施设计的精益求精，思考得缜密合理，又具备强烈的目标感和实施性。
就单是这两个部分，他已经花了整整两个半小时才抽丝破茧般阐述清晰，这不但是脑力的巨大消耗，更是一次强大的体力劳作。
“你接着把第三个部分也讲完，我们也不打断了。”高宙听的入神，看见有人蠢蠢欲动地想要“挑战”杨晨，他及时地制止了这种冲动。
“第三部分，承德分公司未来一年半的发展目标和规划。其实很简单，第一就是承德分公司重组，我以个人身份提请股东们和董事会任命林妍女士为事业部副总裁、承德分公司总经理，全面协助事业部总裁的工作；第二，集团在本方案通过后，给予项目建设、项目规划、项目管理等方面的人才和人员充实；第三，事业部在本方案得到通过后，将具体提出项目内容的策划方案，具体拿出一个标准的景区所需要建设的内容，待批准后，希望得到集团大力的资金支持；第四，我给自己建立新的考核的KPI，那就是未来1年半，景区客流量达到100万人次，景区流水达到1.6亿元，已规划在项目里的12个地块土地里的‘会所地块’和‘大峡谷地块’完成策划、规划、建设并投入运营。如果达不到这三个关键性指标，我作为事业部总裁，自行辞
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