第二十八章 一计不成又一计
第二十八章 一计不成又一计 (第2/3页)
袁媛解释道，“如果是一对一站在同一起跑线上，我肯定赢，现在的问题，就是很多客户选型，我们未必第一时间知道，但是许多企业因为这次事件，购买正版软件解决方案就会想到丽景，主动给他们打电话，所以造成了流失客户的原因。”
余杰听完焦急的手抵着下巴，一直默默不吭声，在会议室里踱来踱去，眼珠子滴溜溜的转，灵机一动，咦！想到一个好办法“韦总，我觉得既然丽景集团现在做单个合作项目，取得了很好的成绩，我们不可能模仿对方，弄个新闻炒作。但是我们可以换另外一条路，目前整个软件解决方案领域，做的不多的销售策略。而且这个策略，能够帮助我们快速占领客户市场。用最少的钱完成最大的业绩提升。”
袁媛听到这话，也来精神了，“余杰你别卖关子了，说说呗~~什么样的销售手段？”
“我觉得我们现在，可以重点发展渠道业务，而不是单枪匹马的一对一干，人海战术拓展市场，必然有自己的优势，同时也有一定的缺点，走渠道我们博君不需要花钱，供养大批量的员工，公司也没有试错成本，我们就在没有服务网点的地方，发展代理商，让代理商手里的客户，变成我们博君的资源。至少目前现阶段，不会提升公司的投入成本，我和袁媛用做单客户的方式，来直接发展渠道客户，肯定比直接卖解决方案要快许多。”
韦伟听着直点头，我觉得这个销售思路可行，那你们接下去就按照，这个思路去做个执行方案。
余杰全神贯注的盯着电脑屏幕，手指敲打着键盘，大量的搜索查询软件领域、硬件领域的代理商，整理着联系电话和资料，他在想首先第一步先确定哪些区域？他也学一学农村包围城市的打法，优先选择偏远地域和二三线城市。第二步选择什么类型的代理商，肯定是要专业做B2B领域产品的代理商。第三步是选择代理商公司规模有多大？考察公司实力的象征。 第四步如何搭建合作和服务体系？ 第五步分佣比例是多少？ 初步的想法设定好，开始制作可执行方案PPT。
袁媛在办公室里处理文件，当当当几声敲门声，韦伟走了进来，关心的说道“媛媛，最近公司事情压力大，有时候脾气可能会大了一些，你别放心里，说完揉了揉媛媛的头发”像变魔术一般，变出了一盒费列罗的巧克力。“谢谢韦总~~”袁媛害羞的回答~~
韦伟扫了一眼她桌上的文件，“我知道你最近辛苦了，晚上下班一起去吃饭”
袁媛叹了一口气“今晚不行，明天一早还要去客户那边，项目进行到最后一轮，我今晚必须好好准备。”
韦伟看着眼前的袁媛心疼又无奈“嗯，那你忙，我就先回去了，你别太晚了。”说完后，轻轻关上门离开。
袁媛看着紧闭的门，脸泛起了红晕微微的发烫，只有在韦伟面前，她才会变成一副小女人模样，充满甜蜜感激的眼神，投向走出门外的韦伟。一边吃着甜蜜的巧克力，一边整理文件，回复着客户的信息。袁媛很久都没有一个人加班这么晚了。
白若冰正流着口水做着美梦~~余杰打来了电
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