酒楼对诗
酒楼对诗 (第2/3页)
，我看不像吧？”公羊影似乎发现了什么。不依不饶！
“我……我”从来不会撒谎的公羊容辰，这种情况习惯性的结巴。
“你……你，我看你是想出城吧。”公羊影一箭中的！
“真是什么事儿都满不过你，妹妹，你看我都养了这么多天了。让我出去放松放松透一透气嘛”公羊容辰有些焦急。不料公羊影却捂嘴一笑，随即将双手挽在后腰，侧着头一脸阳光的笑容道：
“呵呵，要去也行，不过，你得带上我”
公羊一脸无奈。还来不及说话，就已被小跑在前头的公羊影牵着，朝着皇宫外头走去。
酒店也开业了好一阵了，却并不像拂晓想像的那样，虽然星星点点的有那么些顾客，但这些顾客也多是进城办事的，碰上正好用膳时期，才进来吃个饭歇个脚而已。而拂晓叫梅香按照她的做法早已做好的准备作为酒楼招牌的“酥饼”却几乎无人问津。警觉的商业经验告诉拂晓（凌若），这并不是梅香的酥饼不可口，因为她自己亲身体验过。即便是有人偏偏不好那一口。也不至于生意冷落成这个样子，她没记错的话，这样的一种甜点，在当时可谓闻所位闻。这样鲜美独特的甜点。没有可能是味道上出的问题。而至于价格问题，拂晓又是一番思考之后，也否绝了。这里西接市区，就如所有的皇都市区一样，这里的市区同样有着许多的商业大亨。而东临皇城。达官贵人因有尽有。所有这样，题也绝对不是出在价格上面。既非味道，又非价格。那么问题出在哪儿呢？
左思右想，拂晓的重心又回到了酥饼本身上。首先，拂晓只是片面的分析了酥饼的口感和价格。并没有考虑到也恰恰是独一无二的没有人做过也没有吃过的酥饼，才导致了几乎所有人不愿意试着尝出第一口。所谓没有人愿意无私的跨出行列做第一个吃螃蟹的人。这一向就是我们中 国人的“特点”于是，拂晓把首要放在了怎样推出酥饼之上。拂晓继续想：
“既然你不愿意做第一个无私站出来吃螃蟹的人，那么我就给你福利让你来吃。而在大众人的眼里，你让他免费吃，无疑是最好的福利”
但是拂晓知道，在商业竞争里，没有技术含量的免费赠与无疑是商家大忌。因为你过于亢奋的免费赠与，别人要么不相信不来尝试，要么就是君子气概不吃嗟来之食。而你过于低调猥琐的免费赠与。那么别人就得花太多的精力来尝试，就会让他觉得与其这么困难还不如花钱买来吃。那这样跟没有免费有什么区别呢？拂晓现在要做的并不是目光短浅的获益。而是将美味可口，香酥独特的酥饼推销出去，让大众接受。让大众吃了还想再吃。等到你想来吃的时候，就是我真正开始盈利的时候。这在孙子兵法里称为“趋之避之”说得直白一点就是要做到不卑不亢。就是说，你既要让别人真真正正的免费的吃到。却又要显示出你其实舍不得让别人免费的吃到。也就是说在他吃到酥饼的过程里，稍微设上一道基本都能通过的阻难。这样才能使他吃得心甘情愿心安理得。
那么怎么样才能不卑不亢呢？拂晓想到了素以诗词见称的东耀过的人文特色。于是决定举行一场用来免费推销酥饼的“赛诗会” 凡答对者皆可免费获得酥饼一份，名茶一壶。答错没有惩罚，而每一个人，男女老少都可以参加，参加者只需要交一两文钱。
随着赛诗会的召开，逐渐的有人开始尝试，随着第一批好奇的人的尝试成功，鲜美独特的酥饼的味儿自然使他们成为了拂晓的酒楼宣传的最好的方式。于是。酒店日益拥挤。几天下来。便天天都是水泄不通。
“赛诗会？哇，好热闹啊。三哥，咱也进去看看把。”公羊好奇的发现了酒楼上高高悬挂的大红横幅，按捺不住的托着公羊容辰道。一般不会凑什么热闹的公羊容辰这一次却也随口的答应了，不为别的。就为在这个皇城生活了二十几年，却也从为听说有家酒楼会进行这样的活动。特别是在诗词见称的东耀国，这无疑是在送免费的午餐！
公羊影拉着公羊容辰随着还在不断涌入的人流一起进入酒楼内。令他们没想到的是，就楼内更是热闹非凡，装潢也显得格外的独特优雅。公羊容辰顿时对这个酒楼产生了好感。竟然有点迫不及待的想会一会这家酒楼的老板。他们找了空位，随即坐下
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