第四十五章 良心的考验
第四十五章 良心的考验 (第2/3页)
在咱们面对面了，我再给您介绍一下……”
“成先生？”小饭馆的老板用油手挠了挠后脑勺，不好意思的说道：“听着怎么这么别扭啊，李经理可别叫我先生，还是叫我老成吧，还顺耳一点。”
“行，那我也就不客气了，成先……老成啊，这次我把那个理财业务的文件带过来了，你好好看看……”
酒馆老板将李陆飞递过来的文件放到一边，连看都没有看一眼，开门件山的说道：“这些个书面上的东西我就不看了，李经理你就告诉我一句话，我把钱交给你们，一年能有多少的利钱？”
客户把资金交给投资公司，图的就是分红和利润，一提起这个话题，就表示真正的业务介绍已经开始了。李陆飞尽量让自己显得更加专业一些，不疾不徐的侃侃而谈：“您比较中意的这一款理财产品，每年的效益是百分之二十四……”
“才百分之二十四啊？”老成似乎不大满意的样子，略显昏黄的小眼睛看了李陆飞一眼，很谨慎的问道：“李经理，有没有多赚一点的那种，我咋感觉赚的这么少哦？”
复式利润能达到百分之二十四，看起来似乎不多，根本就无法和炒股、期货之类一夜暴富的利润相提并论，其实根本就不是那么回事。
确保能达到百分之二十几的复利，这已经是股神巴菲特那个级别的投资水准了。真正操作的时候，远远达不到这个水平。
代客理财，其实就是代理客户的投资，既然是投资，就有赚有亏，根本就没有确保一定能赚钱而且一定能赚到一定比例的说法。即便是公司的业务员，这么说也是忽悠人。
市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。
就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。
老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”
原来是饭馆的女主人啊。
按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。
李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”
胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。
在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对
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