赌局
赌局 (第3/3页)
品的效果。四呢就是你们产品的竞争者了。我也不了解除了你们村还有多少村寨在产出这些农副产品？这个下去了，欧阳你要去了解一下。”我指了指欧阳，他点点头，看来他们已经被我的理论控制住了，我发现自己的有多可怕。
“下面国涛，就是我们的事了。1、市场环境分析，掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。2、消费心理分析，营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。3、产品优势分析只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。其实国涛，我建议我们也同时搞网络营销，通过互联网这个平台来实现企业的推广计划，你觉得呢？”我看着国涛，他思忖良久，还是赞同我的观点。
“可是，我认为连锁营销和广告营销也应该跟上。1、推销是一对一的，营销是一对多的；2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。”国涛有他的见解，我也觉得可行。
“这一点我要提醒欧阳，你要弄清楚1、赚谁的钱，要知道你的顾客是谁？找顾客的需求点、定位产品的卖点?也就是我们说的什么叫做自知者明？老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧。”欧阳看着我有一些茫然，我知道他开始坐飞机了。
“这么说吧，拿什么赚钱？谁帮你赚钱？广义上来讲谁帮我们赚钱，当然有营销代表、顾客。因此我们要想到一、营销队伍的建设和打造；二、口碑营销——顾客转介绍谁帮你赚钱。三、谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手；四、怎么赚钱、省钱：用客户听的懂的语言和客户沟通沟通。五、品牌建设，品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感等等，其他的我们暂时还涉及不到。欧阳你能不能听懂我说的意思？”欧阳摇摇头，对这些一窍不通，都是我刚才谈到那几个问题他还是能明白意思，我的专业术语他没办法理解。
“好吧，今天就先说到这里，我们现在来分工。欧阳你就去了解其他村寨的产品情况和资源，还有产品的底价。”我安排欧阳做他力所能及的事，毕竟他还需要参与村里的建设。
“国涛，你也辛苦点，我要你以购买者的身份去老乡手里家里收集产品的制造过程和质量问题。咋们村的和其他村的产品的价格和质量还有重量上的问题，到时我们碰一下头，做一个详细的对比。”我讲完了我的企划，顿时松了一口气。也不知道这个案子完不完善，因为有一些临时的变故，有一些条条款款我不能定的太死板。
“我觉得还不错，就是看实际数据采集情况和不可控的较为宏观环境，会不会有什么变故。营销的重点就是把没有名气的产品经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西。”国涛的顾虑我也是有想到的。但是既然我决定了开始帮乡城的老乡们。我就要排除一切困难，尽我所能实现他们的富裕梦想。
“小慈，我替我们乡城的百姓谢谢你们。”欧阳很感谢我们对老乡们无私的帮助，我笑着说，这里也是我的家，难道不是吗？
“好，我们三人就这麽赌一把，奋力一搏吧。”国涛被我激起了豪情壮志。